谈谈关于 Bullet Points 的关键词优化技巧（实操分享）
当你的标题优化配合广告效果，完美的吸引客户点击你的 Listing 后，如果你不是超级大卖，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那优化 Bullet Points 将是一件非常重要事，优化的好不好将会直接影响销量和转化率。
当你问起亚马逊卖家 Listing 如何优化，大伙总是头头是道的分享标题该如何优化，重点总是放在标题的优化上，却忽略了 Bullet Points 的重要性。
Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为＂Key Product Features＂
Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，另外还会被纳入关键词索引范围，所以这块可以说是非常的重要！以下将分享几个 Bullet Points 的操作技巧，还有好与坏的范例分享，让各位小伙伴可以直接体会 Bullet Points 奥秘。
1. 善用标题塞不下的关键词
有在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定都会有很多的关键词在手，但标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里，如果手上有多余的关键词不要浪费，可以巧妙地运用在 Bullet Points 上，让 Listing 能有最好的优化。
亚马逊的 A9 算法是否有将 Bullet Points 列入影响搜索排名的因素之一？
依照亚马逊官方的说法，Bullet Points 是不能影响搜索排名的，也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系。
但事实呢？事实上是 Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引，也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词（Keywords）确实有助于提升搜索排名，让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。虽然没有直接的证据证实在 Bullet Points 裡的关键词能够影响搜索排名，但是可以确定的是你在 Bullet Points 裡塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名，所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在Bullet Points ，观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。
假设今天要卖的是摇摇杯（Blender Bottle），经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。
-
Blender Bottle
-
Loop Top
-
Shaker Bottle
-
28-Ounce
-
Dishwasher safe
-
BPA-
-
Phthalate free
-
Flip cap
-
Protein Shakes
-
Ergonomic
-
Easy to Carry
-
Measurement Markings
-
Easy mixing
-
Meal Replacements
一般一定会有更多的关键词，这边就挑这个商品的前几名关键词做示范解说，另外更多比较不重要的关键词可以选择摆在 Search Term ，填写 Search Term 时尽量不要重复填写相同的关键词，只是浪费空间对搜索排名没有帮助。
如果把关键词都塞进标题，会导致标题不合理又荒谬，假设适当的选几个关键词塞进标题，标题为
-
BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top
剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。
这里给个错误示范图，千万不要像这位老兄把关键词塞好塞满到 Bullet Points 里，完全没有可读性，不知道商品重点，没办法一目了然。
Bullet Points 本来就是要你写要点的，让买家可以快速的知道你的商品特质，关于字数限制最近也有修改，可参考这篇。
亚马逊 Bullet Points 规则改变！字数大幅调降！
2. Bullet Points 要有可读性，可一目了然商品要点
大家都知道，当今是个资讯爆炸的时代，网路上充斥着太多的信息，我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字，肯定是略读随便看看的。
网路文章一直流行包含数字的标题：
-
三个方法有效提升销量及转化率
-
两天时间，3篇文章10万+，他们是这样做的!
-
如果你能做这10个动作说明你身体很好!
不外乎就是要让你觉得只需要少少的时间，略读后就能快速掌握要点，也算是网路上的一种速食文化了。
老外又比我们更懒了，老外又比我们更懒了！老外又比我们更懒了！
他们属于只看重点的民族，以下举个一目了然的例子。
这样的 Bullet Points 看起来真的舒畅爽快啊！
3. 开头字词使用大写英文更清晰
每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什麽，让买家可以只关注自己想知道的要点，不需要全部都看过，懒人的一大福音！
4. 强调商品特性带给买家的好处
亚马逊只是简单告诉你，要点要写商品的特性（features），但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力，只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力，以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。
首先列出商品的重要特性，这些特性通常都包含重要的关键词。
这些特性为什麽重要？能带给买家什麽样的好处或是能解决什麽样的问题？
接着以大写标示每行的重点标题，描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。
以下分享几个好的范例
商品链接：http://t.cn/RKXRRIm
特别建议看一下这款，老美买水瓶最重要的是啥？ BPA - FREE！写在第一点简洁有力！
商品链接：http://t.cn/RKXEywq
商品链接：http://t.cn/RKXEkci
比酷尔 BQool 小编总结
其实不同类的商品，Bullet Points 写法差很多，小编也碰巧发现在手机版上其实只会呈现 Bullet Points 前三点（小伙伴们不妨利用这优势加强前三点的内容）。以上提的方法是所有类别都可以运用上的小技巧，但是细节的话建议各位看商品分类的 Top 100 怎麽写的。
例如电子配件类商品可能会跟型号有关，一般型号会填在 Bullet Points 的最后一行。不同类别的填写方式小伙伴们应该是更清楚地，基本上你的类目，BSR 前几名的热卖商品看过一遍就能抓到概要了！
