降低ACOS的黄金方案：利用分时广告策略实现成本最小化！
分时广告是一个非常重要的广告策略，它不仅能够帮助降低ACOS，还可以减少不必要的广告花费，并对权重产生加持作用。
今天就给大家详细的分享一下我们公司的王炸干货，亚马逊分时段调广告的优势和具体操作讲解。
为什么要进行分时调价？
在亚马逊上，我们在售的每个商品，一天24小时中，都有不同的出单时间。有高峰时间段和低谷时间段。
全天24小时的广告，一定有些时间段的广告流量表现并不好，这些时间段的广告数据一定是低点击率，低转化率以及高ACOS的表现，会拉低整个广告表现的平均值。
而选择在主要出单时间段投放广告，相对来说，点击率和转化率会更加高，ACOS会更加低。
举个例子，有些类目的主要出单时间在美国的早上8点到下午4点，我们把广告调到这个时间段，其他时间段不开。这样就可以提高广告的转化率、降低ACOS，减少不必要的广告花费。
反之，如果我们的广告选择非主要出单时间开启，或者24小时全天开启，就有可能引来对手用买家号恶意点击我们的广告，把广告费用点完，导致广告数据极差。
随着亚马逊广告竞争越来越激烈，我们必须学会进行广告分时调价，在产品出单的高峰与低谷时期，合理进行广告预算的分配。
有两种操作方式：
1.提高降低预算/竞价
在主要出单时间段，把广告预算竞价抬高，让广告排名靠前，获取更多的曝光。在出单不多的时间段，把广告预算和竞价减少，降低广告排名，减少曝光。
举个例子，产品的主要出单时间是美国的早上8点到下午6点，出单不多的时间是美国的凌晨12点到早上6点。
那我们可以在主要出单时间段，把广告预算设置50美金，竞价设置1.2美金，以此把排名抬高，获取更多曝光。
在出单不多的时间段，把广告预算设置1美金，竞价设置0.1美金，广告排名就会降低，曝光消失。
但这种操作有个弊端，如果是新品期，不断调整广告预算和竞价，非常容易把这个链接的数据调乱，无法屏蔽无效流量。并且人为操作，工作量比较大，还容易出错。
2.暂停开启
我们比较推荐第二种方法，直接暂停和开启广告。这个操作非常简单，先确定一个时间段来开启广告，然后在这个时间段内跑完广告花费，再把广告暂停就可以了。
这种操作对新链接来说是非常不错的，不仅不会因为某些操作，导致新链接数据错乱，还不会影响广告权重，彻底屏蔽无效流量。
这种操作原理上其实和提高降低预算/竞价是一样的，目的都是在需要的时候打开曝光，在不需要的时候关闭曝光。
但如果采用这种方式，要注意一点，暂停不是存档，千万不要对广告进行存档，存档就等同于把广告权重清零。
一定要循序渐进！
首先找到主要出单的时间点、不怎么出单的时间点、彻底不出单的时间点
然后在针对性的一步步压缩广告时间，同时观察单量、自然排名有没有变化。
关于分时广告的误区
1.分时广告会影响广告权重
很多卖家反馈，暂停后，重新开启广告要等很长一段时间才能展现，一般都得等一个小时左右，这是不是因为暂停广告，降低了我们的广告权重而导致的呢？
其实广告延迟展现，并不意味着我们的广告权重降低，只是我们的广告重新开启，需要在系统排队等待展现而已。延迟不等于降权，开广告的人数太多很正常。
真正广告降权有以下表现：
（1）广告一开，自然排名下降。
①数据表现：-预算高/低，ACOS很高，有出单
②办法：
- ACOS降低
- 重开广告（不要高预算，关注点击率、转化率、ACOS表现）
（2）不开广告，没自然排名，一开广告，自然排名直接到前面。
①数据表现：-预算很高，ACOS很高
②办法：
-重启广告
（这种情况问题很多，需关注点击率、转化率、ACOS，关注广告出单）
所以正确的操作分时广告不仅对权重没有影响，而且操作得好，对权重还会有加持作用，我们闯盟运营团队都在用，心存质疑的观众，实践是检验真理的唯一标准。
2.存档重开
有的同学操作分时广告，每天开广告把广告给存档，第二天再开广告再存档，以此类推，开了一个月，一点关键词权重都没有，然后说分时广告没什么作用。
同学们要清楚，存档广告等于权重清零，切记分时广告不需要存档。要存档的广告一定是决定要彻底放弃掉的广告。
