外贸B2B,脱困在哪一年？
其实老早就想写一些关于外贸B2B的文章了，
从业13年，从最开始从业的欣喜到自豪，再到和整个中国外贸B2B一起走入困局，从而进入外贸B2C。
今天开始，公众号会开一个关于外贸B2B的系列。
写这篇文章的契机是微信上一个朋友加了我们客服然后缴费进了小密圈：
10月1日，还在国外辛苦的参展。
做外贸的朋友都知道，参展有多辛苦，
吃不好，睡不好，倒时差，客人多了，累，客人少了，慌。
我相信这位朋友是客人少了。
心慌。
然而比心慌更挠心的是-
焦虑！
在外贸展会，刷着知乎，找未来--因为她在外贸B2B好像看不到未来。
其实我们公众号的粉丝里和付费小密圈的会员离，很多都是外贸B2B的从业人员，
很多都和这位朋友一样，
现在去了解和学习跨境电商，只是为了找个退路。缓解自己的焦虑。
不知道多少朋友是那个热火朝天的外贸B2B年代过来的。
我们的骄傲，我们的回忆，我们对于事业的兴奋和未来的无限向往。
然而进入到这个世纪第二个10年，
中国的外贸B2B和浙江的房价一起垮了。
劳动力成本上升，工人都在内地不出来干活了，人民币一路升值，同村同镇的竞争对手越来越多，客户订单越来越少越来越散，仅有的一些客户全部变成老油条，要账期，压价格。活下来的客户都是把中国供应商管理的666，容易生产的配件自己生产，做不好成本高的来中国买，最后在自己国家组装。
环顾四周，区域制造业大国一个个抢夺我们市场：
越南，孟加拉，柬埔寨，让服装鞋帽生无可恋。
埃及，伊朗，自给自足。
波兰捷克匈牙利，工业品领域打倒浙江制造。
土耳其，中东制造业强国崛起。
一个苦字写在我们所有外贸B2B人脸上。
新入行的苦着找客户，
老江湖被老客户折磨的痛不欲生，坐拥豪车豪宅，每晚被压力和失去客户的恐惧折磨得失眠。
我们的外贸B2B怎么了？
跑了一圈展会，收效甚微。
做了一圈ALIBABA，杀价竞争生无可恋，每天重复劳动毫无进展。顶展信保P4P折腾得够呛。
之前效果奇好的GOOGLE SEO，就算排名靠前，询盘无数，最后报价之后客户望而却步。
我们，累。
曾经广交会的日签百万，珠江旁边谈笑风生呢？
曾经一个月买车，半年深圳买房呢？
我们的订单都去哪里了？
以后的外贸B2B怎么做？
我摊开了一个比较大的议题。
我想用我自己这几年转型的经验和大家分享。
这些是我现在想到的一些主题，大家看看感不感兴趣。
外贸B2B如何互联网+
你发现没有，外贸B2B成交最高的时候就是客户在你这里找到一款他需求100%吻合的产品？
阿里巴巴国际站问题在哪里？
阿里巴巴国际站在怎么转型？
亚马逊，外贸B2B从业人员做还是不做？
亚马逊真的是外贸B2B从业者的救命稻草吗？
GOOGLE SEO为什么询盘很多，成交很少？
我们中国制造的优势到底在什么地方，是成本吗？
做外贸B2B，你甘愿当国外客户一辈子的马仔吗？
这些话题都是目前市场上没有的。
话题和内容远不止这些。
市场上的话题，都是如何去搞定客户，如何和客户去谈判，如何询盘回复，如何做好阿里国际站。
然而，
你真的觉得，在阿里巴巴的框架之内，去发布产品信息，让国外买家的“上帝之手”点到你的供应信息就可以了吗？
真不是这样，
市场在变化，客户需求和采购方式也在转型。
只有从产品端解决客户的采购需求，才是我们外贸B2B的真正出路！
这个话题很大，
我会好好和大家分享。
