亚马逊升级给卖家带来什么影响？这样销售更加专业
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8350
2019-05-09 19:04
2019-05-09 19:04
8350在昨天的文章中我们提到了，为了给买家带来更好的购物体验，亚马逊将要升级Prime次日达服务升级为一日达，这不仅是给亚马逊卖家的仓储管理能力的一个考验，更是检验卖家对于自己的产品销售有没有一个合理的规划。
产品销售表面上看是受到Listing质量影响，其实还是亚马逊的A9算法在其中作用，A9算法的核心是为了能够提供给客户最适合他们需求的产品，所以在卖家进行产品打造上就要往这个方向去看齐，围绕满足用户需求这个中心思想进行运营工作，让亚马逊能够成功推送你的产品到用户的面前。
影响亚马逊A9算法给卖家的产品进行排名评分的最大因素是什么呢？
答案就是关键词，亚马逊的算法会通过分析Listing的曝光、流量、转化率等综合权重来排名高低，而影响这些因素的就是通过关键词形成的买家点击、浏览、购买等行为，所以关键词是卖家在打造产品Listing当中会放在重点工作的一环。卖家一般会从产品本身和市场表现来提取关键词，有时候还会使用一些辅助工具来进行这项工作，比如谷歌关键词规划师，通过分析一个关键词的市场趋势和买家热度，最后再结合产品本身的契合度，这就是在选择一个产品前的基础工作，打好了基础就能继续往下搭建销售的结构。
通过关键词形成的Listing基本架构，需要继续往算法的核心机制靠拢，一个是相关性，另一个是产品表现，相关性是决定买家通过这个词汇搜索时卖家的产品能否显示在页面上的决定要素，而产品表现则是卖家的产品能否持续地得到买家青睐并进行销售。
为了满足相关性的需求，卖家对于自己产品描述就要更精细化，避开一些宽泛的大词，使用更加清晰相关的词汇，因为买家在搜索产品的时候肯定会有一个明确的指向性，而精细化的词汇能够加大卖家产品最终出现的概率。产品的表现涉及到卖家在后续对于产品的打造，亚马逊的算法仍然会继续记录包括了Review和历史销售权重的工作，因此销售出单不是终点，为了能够持续出单，卖家要注意自己的产品总体表现，不被用户欢迎的产品是不会被亚马逊推荐的。
既然要让买家决定购买并且形成回购产品的可能，除了满足算法就是要在产品销售方式上能够吸引到买家，而用来对话的窗口就是产品页面，标题和图片是增加产品“露面”机会的筹码，而产品描述则是与用户继续对话并且形成共识的媒介，卖家要注意的是这部分的打造是一个整体的行为，如果割裂式地只优化一个方面，最终的效果也不会太好。
亚马逊的销售如同它的算法一样是一个整体的影响结果，光是靠一个点的突出没有办法造成爆单的销售，卖家在优化的时候要考虑到各个方面优化之后的影响，通过调和矛盾突出优势，让自己的产品在市场竞争中脱颖而出。
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