这样投DSP，ROAS提升4倍，CPM由$12降至$1.03！
随着现在跨境市场的竞争越来越激烈，各项费用支出越来越高，市场增长逐渐放缓，对于亚马逊电商卖家来说，如何突破困局，有效抓住自己的核心流量，成为了关键问题。
船长认为，一方面产品本身需要持续优化，质量要过硬，满足消费者的期望。同时要有创新，给消费者惊喜。
另一方面则是市场营销策略，目前激烈的竞争下，酒香也怕巷子深。
对于大多数卖家来说，还是主要通过站内SP广告获取流量，通过关键词优化来获得产品的曝光和点击。但站内广告不断内卷，广告费用持续攀升。
你知道吗？除了SP/SB/SD，还有一种兼顾精准定向和流量规模的广告方式，即亚马逊DSP。流量是否优质，取决于是否精准，以及成本是否够低。而亚马逊DSP则完美的符合这2点。
一方面DSP可以通过亚马逊大数据赋予用户的精准画像来圈选我们的目标用户；
另一方面因为触达的人群足够精准，减少了无效广告，极大地降低了我们的成本。
2023
DSP投放 找船长
船长于2022年5月份成为亚马逊DSP代理商以及广告高级合作伙伴，能够为大家提供亚马逊DSP的开户及投放优化一站式服务，帮助大家用更低的成本挖掘到有效的流量。
船长DSP优化团队拥有丰富的投放经验，针对各个类目的产品都可以量身定制有效的优化策略。目前船长已服务了多家客户，以下为大家分享2个案例，分别是卫浴配件类和家居装饰类产品，效果均超出客户预期。
案例一：
卫浴配件类，CPM成本由$12降低到$1.03
产品类目：
卫浴配件类
客户需求：
提高整体单量，降低流量成本
卖家痛点分析：
1. 卖家产品垂直于卫浴配件相关类目中，价格定位中高端，价格优势不明显
2. 常规的DSP策略及人群CPM成本较高，平均在CPM成本在12$左右，平均ttl roas3.5左右；
3. 如何突破常规渠道，以更低的成本为店铺带来高曝光且有效转化，经考虑利用第三方人群同时结合IMAGE素材为旗舰店引流方式，为卖家打开低成本引流的渠道。
优化策略：
在高cpm情况下，如何以更低的成本实现流量提升，为店铺产品带来高曝光成本客户首要考虑的问题.
在此情况下，我们利用ORACLE第三方人群标签扩展，在传统类目标签下，竞争越激烈，广告主买到的人群包成本就会越高，使用第三方人群标签的目的就是巧妙避开竞争，从而降低广告成本；
此外在利用第三方人群标签的同时，我们采用多位置，以及站内，站外全渠道打开的方式积累数据，在此情况下以低成本超低cpm拓展到大量流量；
开放全端口同时，以引流成本为kpi，整体引流成本维持在0.57（对标站内cpc），整体cpm在1美金；实现了一定引流目的；
在引流同时，需要考虑流量承接问题，因此我们在投放过程前两周中放量，后两周做缩量动作，做流量收割，进一步挖掘潜在消费者和加购未转化客户；
缩量动作中，更换品牌浏览人群，以实现高效率转化；
下图可以看出整体转化趋势向上，cpm在后阶段有上升趋势，但整体依然维持在较低水平，引流成本方面同样能够稳定在合理区间；
在放量阶段结束后，更换品牌浏览人群，以转化方式为主，通过放量到缩量，实现以低CPM方式获取到不错的转化。
此案例可以帮助卖家解决流量瓶颈问题，在低成本获客同时，也能保持一定转化，和挖掘更多潜在消费者。
案例二：
家居装饰类,ROAS由0.79提升到3.49
产品类目：
家居装饰类
优化结果分析：
旧帐号以常规的素材设置为导向，以推送广告给Purchase Rate更高的受众为目的，但是效果不佳，对链接本身的提升效果也较小.
以Purchase Rate为目的可能潜在的缩小了广告触达的范围，即人群量级无法给链接带来明显增长。
按照消费者漏斗模型，不同阶段的消费者与广告的互动行为会发生变化，因此新账号尝试让算法逻辑回归原点：即希望消费者能与广告产生更强更本质的互动 – 点击。
通过新账号对广告受众更本质行为的追踪，本品及品牌转化均有大幅度的提高。
