亚马逊Q4旺季4大备战技巧，你必须get到！

Q4季度一直都是亚马逊卖家的关键时间点。

据数据显示，将近四分之三（73％）的亚马逊卖家在黑色星期五、网络星期一或 prime day 会员日期间的销量占年度总销量的一大半。

2019年度的 prime day 已经过去一个多月了，Q3季度也只剩6个星期的时间，卖家要开始为繁忙的假日季秒杀大促活动做准备啦！

01  做好库存管理

Q4 季度的最大的利润杀手就是 FBA 存储成本问题。

在 Q4 季度，亚马逊将其存储率从每平方英尺 69 美分的标准费率提高到每平方英尺 2.40 美元。

此外，对于存储时间超过 365 天的物品，公司还要收取每平方英尺 6.90 美元的长期存储费（LTSF）。

02  分析80/20规则

重点关注店铺类别的TOP20，这部分的产品会为你创造 80％ 的销售额和利润。

事实上，卖家收入的 40％ 通常来自您的前 10 大畅销产品，因此卖家要优先做好这部分产品的优化工作以及制定相应的销售策略。

卖家可以参考以下产品投资组合分析：

1. 高销售额，高利润率

   销售订单量大且利润率高于一般的产品，这些产品卖家要保持随时有 100％ 的库存。

2. 低销售额，高利润

   销售额下降但利润高于一般类目的产品，仔细分析是否可以降低其中一些产品的成本，以便更快的出售这部分的产品。

3. 高销售额，低利润

   销售额高，但利润低于平均水平。卖家要确定哪些物品可以继续留着卖以及哪些物品不再补货。

4. 低销售，低利润

   销售额不高但也不会带来多少利润的商品。卖家在 Q4 季度中可以清掉这部分产品的库存，从而获得更高的利润。

03  有关 IPI 的那些事

IPI 的得分在0到1000之间，亚马逊会根据卖家的 IPI 得分，来评估卖家的 FBA 库存管理情况。

亚马逊会按季度监督你的 IPI 分数，如果你的 IPI 在第一季度下降到 350 分以下，那么亚马逊会在第一季度结束前6周发出警告。

如果你的 IPI 分数在第一季度的最后一天都没有回升，那么亚马逊将会对你实施存储限制。

从第二季度的第一天起，你将无法向亚马逊发送更多库存，并且如果你现有的库存量超过储存限额，超出部分还需支付“超额费”（overage fee），每立方英尺每月需支付 10 美元。

当然，如果你的IPI分数能在第二季度中期上升到 350 分，那么亚马逊将在第三季度取消你的库存限制。

如果没有，你将会再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

04  如何提高卖家库存绩效指标（IPI）

1、处理掉滞销库存，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。

2、停产和无法补货的产品不会影响你的 IPI 分数，所以你可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。

3、你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。

4、新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。

因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。

这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），并投资亚马逊广告。

5、当你补充库存时，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你，但当你的库存完全售出时，你的 IPI 分数会立即受到影响。

因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。

6、你需要在短时间内快速销售你的产品，在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。

（文章来源：跨境电商赢商荟）

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