库存被买空？亚马逊各类促销问题详细汇总

最近有看到圈内一则新闻，刚毕业半年的运营由于促销折扣设置错误，被公司要求赔偿30W+，其实每年旺季这种事情经常发生，尤其是一些做促销的新手。

新手卖家在设置促销折扣码的时候，经常会忽略数量、促销时间，导致老外直接把库存给拍空。除了新手，基本上所有3-5年的公司多多少少都有类似的经历，只是亏损的额度多少的问题。

造成这样的问题，表面上看是运营的粗心大意，但如果追究更深层次的原因，与公司管理及流程制度也有非常大的关系。毕竟只要是人来执行的就一定有出错的时候 ，在此建议各位从制度上或者借助工具来规避这样的问题。

— 1—

加强培训，一定要讲清楚其中的规则和失误后果

在设置售价的时候，要尽量保证更多的利润空间，就算折扣叠加也不至于亏损很严重；

建议：每天看LD活动时间，做折扣前先检查LD时间，再设置折扣。出现爆单及时检查价格。

— 2 —

建立合理的员工KPI

运营过失导致亏损，扣提成，严重的扣底薪，运营和管理承担比例（在法律规定之内） 。

开发运营责任规划表：

跨境电商部团队成员月度绩效考核表：

— 3 —

用表格将促销时间，折扣力度，购买人群权限（仅会员/所有人）这些记录下来，然后每天花几分钟去瞄一眼，必要时设置闹钟提醒。然后超过30%的必须在群里汇报，再结合表格，每次做之前都检查多几遍，大促结束后也要填写当天的数据做复盘。书面的稍微麻烦点，效率低点，但有效果。

• Amazon各大公司正在使用的运营表格
  有需要亚马逊运营各类表格的，可以文末加我个人微信领取！

  
  

  
  

  — 4 —

  
  

弄个买家号，每次做折扣生效后，拿个买家号去测试一下最终价格，其它流程繁琐的，还是有疏忽的时候，但是买家号测试就很稳妥。

最后作为管理者可以做一个公司内部的各种折扣教程（教程里面也要重点提示会叠加的问题），每次做折扣都要严格按照教程来。

亚马逊各类促销问题详细汇总

旺季还在继续，折扣促销仍然是卖家旺季冲排名的重要推广手段，该做还是得做，并且对于新品测评而言，少不了为别人送上你的折扣码。因此，学会如何正确设置买家只能一次使用并且能下单一个产品的折扣码，尤为重要。