亚马逊卖家请收好！想要写出优质的Bullet Points就靠它了！
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2022-07-22 17:37
2022-07-22 17:37
1655Bullet point即产品要点，又称“五点描述”，是卖家所销售的产品的关键特性，也就是产品的卖点。Listing中Bullet Points（五点描述）的重要性仅次于标题。Amazon大概权重关系：Title>Bullet Point>Search Term> Description
它的作用是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来后，Bullet Points提供了足够信息给买家，使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望，对于销量的提升也是重要一环。下面跟各位卖家朋友分享下优质五点描述的写作技巧！
一、优质的五点描述有什么特点？
其实，从那些爆款Listing我们不难得出，优质的五点描述基本上都具备以下两个特点：
突出商品的重要/特殊信息
+
紧密结合消费者评论
突出商品的重要/特殊信息主要是为了向买家阐明自身的产品和别人有什么不同？自身的优势在哪？等等。
紧密结合消费者评论主要是为了抓住买家最为关注的点有哪些？主要的痛点在哪？好“对症下药”!
二、优质的五点描述应该怎么写？
首先，针对不同品类，大家可以参照视频中的写作基本逻辑和Tips来写！
其次，要想写出优质的五点描述，请各位把握好以下三点：
1.充分把握当地消费者的心理和文化习惯；
2.帮助消费者营造真实的应用场景；
3.使用场景等介绍中加入季节、时令、节日等热点词语。
最后，请各位记住这“四要”、“四不要”！
四个“一定要”：
1.一定要5行卖点都写全；
2.一定要写消费者最关注的卖点；
3.一定要每行提炼一个小标题，对应一个卖点；
4.一定要记住短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法加分。
四个“一定不要”：
一定不要只写2-3个卖点；
2.一定不要只写自己认为重要的点；
3.一定不要堆砌文字，没有重点，写大段未体现核心卖点的文字；
4.一定不要全是陈述句、感叹句，大段的主观表达。
在编辑亚马逊五点描述时，要做到语言简练，让消费者通俗易懂，最好是做到每一点和主图附图及A+页面信息相对应，提升消费者浏览的体验和对信息的理解把握度。这样才能打动消费者，大大提高转化率。
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