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广告进阶打法策略，快速锁定精准投放ASIN，效率高太多了！！！
公众号：敏哥跨境记，在这里，敏哥将为你写下跨境电商的 “百科全书”
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2024-07-11 15:00
2024-07-11 15:00
131【TTS 旺季大促流量峰会】黑五网一趋势前瞻，商家如何抢占大促流量？
在使用商品推广广告时，你是否有遇到过以下问题：
店铺内不知道选择什么ASIN来打广告？
我知道店铺内的产品需要有一些侧重和优先，但不知道如何给自己的产品进行分类？根据什么来分？
（图片来源：亚马逊广告）ASIN四象限矩阵入门指南
根据生命周期和销售额对ASIN进行分组归类（图片来源：亚马逊广告）
从亚马逊卖家后台查看并计算产品生命周期：
▷ 卖家平台 > 库存报告 > 下载 可售商品报告 或 所有商品报告
▷ 所需指标：open date（商品创建的日期）
（图片来源：亚马逊卖家后台）用当前的日期减去open date，得出每个ASIN的在售天数。也就是计算出产品在亚马逊上一共售卖了多少天。
（图片来源：亚马逊广告）在上架时间中就可以直接看到该产品一共上架了多长时间，并且支持将查询结果一键导出。
（图片来源：卖家精灵-查竞品）从亚马逊后台查看产品销售额：
▷ 卖家平台 > 业务报告 > 按ASIN > 详情页面销售和流量
▷ 所需指标：Ordered Product Sales（已订购商品数量）
（图片来源：亚马逊卖家后台）
（图片来源：亚马逊广告）▷ 潜力ASIN：销售额<平均值，生命周期<平均值
▷ 主力ASIN：销售额>平均值，生命周期>平均值
▷ 长尾ASIN：销售额<平均值，生命周期>平均值
（图片来源：亚马逊广告）
（图片来源：亚马逊广告）根据ASIN四象限矩阵
选定待推广的商品
中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额。所以新贵和主力ASIN才是拉动销售增长的强劲引擎。
（图片来源：亚马逊广告）
（图片来源：亚马逊广告）中国卖家在使用商品推广12个月后，依然有平均54%的新贵ASIN和47%的主力ASIN没有开启广告。
（图片来源：亚马逊广告）这两类ASIN既然能带来更好的广告投资回报率，那么也建议大家在进行广告投放时优先考虑新贵和主力ASIN。
那么就可以看到，主力ASIN和新贵ASIN可以为不同的目标有所侧重地去贡献力量，不管是哪个阶段的目标，都能提升相应业务目标的表现。而潜力和长尾的ASIN，则更多是用来提升顾客的复购率，同时也可以帮助我们清库存。
（图片来源：亚马逊广告）
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