选品借鉴----返校季黄金时期不容错过！
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2019-06-18 17:39
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6821返校季（Back to school/class）在市场上指的是学生及其父母为即将到来的新学年购物的时期。在美国，欧洲和加拿大返校时间通常是从八月初到八月下旬，在澳大利亚和新西兰则通常在二月。返校季是仅次于冬季购物季（Winter holidays）的第二大消费季。以家庭为单位，每家每户在新学年开始的消费总量大于母亲节，父亲节加上情人节三者的总和。
图片来源：wish培训课程
美国零售联合会的数据显示，大约有1/3的消费者在开学前两个月开始返校物件购买，还有近一半的消费者会提前3个星期到1个月开始购买。这意味着，从6月初开始就会有一些消费者开始购物，直至7月下旬至8月中旬将会迎来购物高峰。如果你还没有机会为2019年的返校销售策略做准备，现在是时候开始了。
如果你还毫无头绪，不知如何下手，不妨来看看以下推荐商品。
一、典型返校季商品；
小学：手工艺品、背包、玩具、便当盒、儿童服装和童鞋、制服、胶水、剪刀。
中学：未满13岁少年时尚和运动服装、背包、螺旋笔记本、活页夹及其他学校用品。
对于中小学生来说，还有一项关键产品——午餐盒，因为是接触食物的产品，欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制，各位商户也需要注意相关国家的法律要求。
高中：青少年服装、运动器材、电脑、学校用品、计算器、U盘和平板电脑等。
大学：大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报、教科书，以及宿舍装饰品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。
图片来源：wish培训课程
二、卖家如何利用返校季？
1、开启广告
推广学校用品或相关产品的Sponsored Product，以吸引学生及其家长的注意。
2、捆绑销售
几款产品组合在一起捆绑销售。借鉴亚马逊上在售的有哪些学校用品套装，并跟踪其销量是否可观。
3、确保物流时效
计算好从国内进货到发货过去的时效，确保按照购物者的要求执行并检查每个订单所要求的送货速度，避免不必要的售后问题。
返校季的潜在热销产品覆盖面其实很广，受限于消费群体的经济实力，物美价廉是消费者购物的关键考量因素之一。使产品尽量多样化，提供快速和免运费的配送服务，让在线库存和店内库存尽可能保持最新状态是卖家们备战返校季的基本策略。
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