亚马逊补货限制下降了?旺季过后清库存的九种方式
2021马上就要结束了,在临近春节的最后一个月,大部分的卖家都要开始清库存了。但在这个大家都在清仓的时节,亏本清库存都变成了一件艰难的事儿。最关键的是,有部分卖家发现,自己的补货限制下降了。
亚马逊补货限制下降了?
上周,卖家们还在为“明年1月1日起,亚马逊库存绩效指数阈值将降至400”感到高兴,结果本周,亚马逊就给开心的卖家上了一课,一部分卖家的补货数量骤降。
小V 也提到过,除了库存绩效指标分数(IPI)限制的仓储容量外,所有商品仍需遵守补货数量的限制。即便是绩效要求再低,没有补货数量,那也是白搭啊。有卖家在论坛爆料,其补货数量本周突然从几万跌到几千,根本不够周转。
图源:知无不言
不少卖家在帖子中同步反映,出现了补货限制大跌的情况。有卖家跟帖表示,突然从5000降到1000,还有卖家从2W降到了1000。你的补货数量下降了吗?欢迎在评论区留言。
还有卖家反映说,卖得好的店铺库容一直降,好几个星期都发不了货了,反而是出单少的库容有好几万。亚马逊到底是怎么想的?咱也不敢问。
小V从帖子的回复中发现,补货限制下降了三分之二之多的卖家也不在少数,目前不确定是不是出现了bug,补货数量下降的卖家可能要等下次更新再观察一下。按道理来说,现在亚马逊旺季已经结束了,并不存在较大的库存压力,没有必要大幅降低卖家的补货数量限制。
小V建议多开几个case,在线、电话都开,说明自己的销售情况和账户绩效,看有没有希望恢复库存限制。
还有卖家表示,可以申请扩库容,一般来说,能申请的库容数量是非常少的;如果是需求量不大,可以考虑一下,虽然不多,但至少也增加了啊。
清库存的九种方式
对于卖家来说,单纯的扩容能够解决买家的库容问题,但清理库存,保持一个健康的库存水平当然也很重要。所以小V给大家整理了常见的清理库存的几种方式。
Deals站推广。对于亚马逊卖家来说,在货值过得去,产品价值不算糟糕的情况下,在VIPON等亚马逊站外促销网站的推广是最好的方式。虽然站内也可以参加促销活动,但站内促销的流量贵啊,相对而言,站外推广的流量就很便宜了,能够帮助卖家回笼一部分的资金,不至于亏损的那么多。
捆绑销售。将热销产品与库存产品搭配销售,这里需要注意的是不能胡乱搭配,两种商品之间必须要有一定的关联。买家能够以相对较低的价格卖到两款实用的产品,也是非常乐意下单,还有望助推热销品的转换率。但是务必创建MCF order 订单,以避免需要重新贴标签。
批量销售。在ebay或者阿里巴巴以批发的形式销售清仓的产品,然后通过FBA多渠道配送出去。当然,这个渠道的前提是,你的产品在现阶段确实还有市场,只是你没有足够的资源去推广它。
清算拍卖。有许多拍卖行专门服务于清算库存,目前比较受欢迎的是平台是bstock.com,有清仓需求的卖家可以去了解一下。适合拍卖的品类包括服饰、家电、汽车用品、家居……总之大部分的常规品类,有可能会拍卖出超乎意料的好价格,当然,你需要支付比较高的佣金。
Lighting Deal。如果产品符合LD的条件,那么通过亚马逊后台直接申请秒杀吧。在产品基础不算太差的情况下,秒杀效果都不错的。
Overstock Deals。亚马逊针对库存清算等需求的卖家专门开设了一个特卖窗口——Overstock Deals。如果你的产品符合条件,可以申请,它可以产生类似于秒杀的效果,该窗口的产品折扣在30%以上。
社媒促销。如果你的产品具有一定的社媒基因,即具有一定的分享价值和传播性,可以考虑通过网络红人推广促销的方式进行清仓,一般来说,这些产品必须具备好玩、新奇等特征,才能在社媒领域以较低成本获得大量流量,比如解压玩具等。
亚马逊物流批量清货计划。亚马逊物流批量清货计划是亚马逊清理冗余库存的项目之一,旨在帮助卖家处理冗余库存和买家退货,避免产生仓储费和弃置处理费,防止浪费,同时收回商品部分成本。
申请亚马逊销毁。如果库存不多,价低质劣,可以在卖家后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可。这样虽然会有一部分的损失,但至少不会被这些“鸡肋”占用库存,当断则断。
现在有一些服务商在做高客单价回收库存,小V给大家提个醒,这类的服务商很多都是利用黑资金清货。主要存在两个风险,一方面信用卡可能会拒付,导致大量退款订单,影响账号绩效;另一方面,黑资金在账号内大量流通,存在封号风险。
也许也有少部分正经清仓的服务商,不过还是建议大家,能够走正规渠道的时候,最好不要通过服务商清货。这个渠道现在鱼龙混杂,尤其是疫情过后的市场水很深,大部分的卖家把握不住。
总之,清库存要根据自己产品的特点,选择适合自己的途径,尽力把亏损降到最低。最忌讳的就是太贪心,都已经决定清仓了,就不要太计较利润,比如服务商承诺的什么清仓回本什么的,别想太多,贪心就会吃亏上当。