春节期间listing要断货了怎么办
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2021-02-03 10:46
2021-02-03 10:46
518最近好多海运物流都开始截单了，加上工厂工人提前放假回家，相信过年期间很多卖家都逃不了产品要断货。
历史总是惊人的相似，2020年春节期间断货情况更严重，我记得那会很多工厂迟迟拿不到复工证明，最急的还是亚马逊卖家。
运营过程中，有2个要素对listing损伤是最大的，一个是断货，另一个是差评。
当然这里侵权就不谈了，一旦碰到侵权，listing就基本废了。
如果listing即将遭遇断货，作为运营，我们能做什么呢？
老运营可能都有这样的感觉，就是还剩一点点库存的时候，销量增长特别快。
因为listing前台会有红色的"Only X left in stock"- order soon提示，会给买家一种紧迫感和提示，快来买，不买就要没了。
这个阶段我以前一直干的一件错事就是提价。
相信绝大部分新手运营都跟我是一样的操作，包括我也听过很多讲师的课都给了提价这样的建议。
心里活动是：提价让出单速度降下来一点，可以拖迟断货时间。并且能多赚一点是一点。
对于无法避免的快断货情况，我现在的做法是反的，我会降价让它快速售光，然后停售。
为什么？
如果用提价的方式去拉长在售时长，但同时listing转换率也在降低啊，随着BSR排名的下降, listing各项数据表现都在下降，最后还断货。总之就是在各项数据都下降时候遭遇断货。
但如果降价出售或者结合免评单加速出单，listing转化率是一直在上升的，BSR排名等各项数据指标都在上升，数据都在上升的时候做停售，后面断货期间的数据都停在高点那天，并没有退化。
等到后面FBA库存补进来的时候，listing权重会立马的接入到暂停之前的那个点，那个时候再通过广告，站外放量促销等操作，listing很快就能推起来。
总结一点就是，如果要断货了并且短期内接不上，就加速让它断，然后停售。
当然，如果断货前预计下一批库存很快，比如一周内能接上的，也可以通过自建自发货listing跟卖结合补单的方式稳住转化率和排名。
以上就是关于即将断货listing的运营思路，希望能给大家带来一些启发。总之尽量别断货，别断货，别断货。（说了三遍）
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