亚马逊广告销售额归因的总结，分享螺旋式爆款打造的时间节点把握

亚马逊广告的归因原则：

1. 有7天/14天的归因窗口期；

2. 所有广告类型参与归因排序；

3. 点击优先于浏览被记录（点击权重大于浏览）；

4. 转化归功于最后一次有效交互（点击或浏览）；

5. DSP展示归因，SB SP是点击归因。

SP广告里投放的ASIN， 广告产生的销售数据可能是同店铺里其他未投放的ASIN

亚马逊后台解释的原文：

只有商品推广广告的点击才符合销售额归因条件，而广告浏览则不符合。所有销售额都在顾客点击广告当天报告。

 亚马逊供应商： 对于供应商，商品推广活动的归因期为 14 天。

这意味着销售信息包含 14 天内因顾客点击广告而产生的商品销售额，其中包括您的品牌所提供的全部商品的销售额，无论是否进行了推广。只有由亚马逊销售的商品才会归因于您的广告活动，不包括由第三方卖家销售的商品。对于图书供应商，亚马逊广告将仅针对推广的 ASIN 提供有关商品推广活动的销售报告。

 亚马逊卖家： 对于卖家，商品推广活动的归因期为 7 天。

这意味着销售数据包含 7 天内因顾客点击广告而产生的商品销售额，其中包括卖家库存中所有商品的销售额，无论是否进行了推广。

SB广告里投放的ASIN， 广告产生的销售数据可能是同品牌，不同店铺，不同ASIN的数据

亚马逊后台解释的原文：

亚马逊供应商和卖家： 对于供应商和卖家，只有品牌推广广告的点击才符合销售额归因条件，而广告浏览则不符合，且归因期为 14 天。所有销售额都在销售当天报告。

只要销售发生在归因期内，您广告活动中的所有商品以及推广的商品所属品牌中的所有商品因顾客点击广告而产生的销售额都将包含在您的报告中。这包括由亚马逊、您或其他卖家销售的商品。

SD广告里投放的ASIN，广告产生的销售数据可能是同品牌，不同店铺，不同ASIN的数据

亚马逊后台解释的原文：

单次点击成本 (CPC) 广告活动中的展示型推广广告的点击量以及每千次可见展示成本 (vCPM) 广告活动中的展示型推广广告的浏览量或点击量均符合销售额归因条件。所有展示型推广活动的归因期均为 14 天。

对于 CPC 广告活动，销售额在顾客点击广告当天报告；对于 vCPM 广告活动，销售额在顾客浏览广告当天报告。只要销售发生在 14 天归因期内，因顾客点击 (CPC) 或浏览 (vCPM) 广告而产生的商品销售额都将包含在您的报告中，无论您的广告中是否展示了所购商品。

亚马逊供应商： 对于投放展示型推广活动的供应商，销售报告将仅包括由亚马逊销售的商品，不包括由第三方卖家销售的商品。

亚马逊卖家品牌所有者： 对于投放展示型推广活动的卖家品牌所有者，销售报告将包括由亚马逊、您或其他卖家销售的商品。

常见问题：

问题1：客户在3月1日看到了DSP广告，在3月5日再一次看到了SP广告，在3月6日下单购买了产品，那么广告产生的销售计算到3月1日还是3月5日呢？

答：DSP展示归因，SB SP是点击归因。广告产生的销售计算到3月1日的DSP广告。

问题2：客户在3月1日点击了DSP广告，在3月5日看到了SP广告，在3月6日下单购买了产品，那么广告产生的销售计算到3月1日DSP广告还是3月5日SP广告呢？

答：点击优先于浏览被记录，3月1日点击了3月5日是浏览，所以广告产生的销售计算到3月1日。

问题3：客户在3月1日看到了DSP广告，在3月5日看到了SP广告，在3月6日下单购买了产品，那么广告产生的销售计算到3月1日DSP广告还是3月5日SP广告呢？

答：转化归功于最后一次有效交互，所以按理应该计算到3月5日看到了SP广告，但是SP广告是点击归因。所以这个不算任何广告出单，而是自然出单。