【老魏聊电商】2016，品牌运营致胜

作者介绍：赢商荟老魏，外贸行业从业12年，资深跨境电商人，熟悉各大跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔写点小文，分享些跨境电商实操经验， 未必都经典，但求真干货。

本文为“老魏聊电商”系列第208篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

经过三个月左右的暂停注册，最近，亚马逊中国团队的招商经理们开始忙了起来，2016年来了，大家都准备在这新年的开头能有个开门红，更多的全球开店用户，对于招商团队来说，无疑是一件喜气洋洋的事情。

所以，对于大多数卖家来说，2016年里，账号的有无不会再是一个门槛。

亚马逊已经几乎是以敞开的姿态欢迎更多的卖家加入进来，加入到亚马逊更多的站点去，所以，对于大多数卖家来说，你进入亚马逊平台不再是难事，你想进入亚马逊更多的站点做更多的市场，也不是难事。

但难与易始终是一对孪生兄弟，有容易进入几乎没门槛，就有难以生存发展靠打拼。

纵观亚马逊平台卖家的发展历程，如果说之前还有很多卖家靠跟卖靠多SKU而发展得不错的话，那接下来的日子里，还按照老思维去做，就要苦逼多了。

亚马逊平台一直以规则规范公平著称，在之前，准入门槛较高，第三方卖家相对较少，相对于亚马逊如此庞大的体量，稍微花点心思，基本上可以保持衣食无忧，但既然亚马逊放开准入，新进入的卖家势必大幅增加，平台的竞争也势必越来越激烈，而同时，消费者也在觉醒，很多消费者已经在经受了多次价格低廉的垃圾产品洗礼后，从潜意识中不再认可“又好又便宜”的概念，越来越多的顾客会认为“便宜没好货”、“价格对等价值”，如此一来，怎么在新形势下打赢一场攻坚战，就成了众多卖家必须要考虑的一个问题了。

消费者群体的思维变化要求卖家必须重视产品品质，只有质量足够硬，才能赢得消费者。质量需求要求你，必须舍弃大路货大杂货思维，精挑细选优质产品。

而同时，一直被称为亚马逊特色的跟卖，已经被成熟卖家逐步舍弃，大家更多的意识到，通过注册品牌的方式对自建Listing做好多重保护和防护的重要性。不再跟卖别人，也尽可能的不被别人跟卖。

亚马逊上，杂货店已经没有做大的可能，而品牌店、精品店，运营得当，也一定可以给你带来超出期望的溢价。

所以，在这一年结束时，我们一定要认真考虑一下，2016年，怎样的玩法才是正道。

和一个经营亚马逊平台半年左右的卖家交流，他说，我现在已经基本停止自发货和跟卖了，主要采取以类目为主线，分别注册商标，分别独立运营，而且效果比较显著。这位卖家，月销售金额在20W美金左右，称不上大卖家，他说，做了品牌之后，我有大概30%左右的利润率。

这样的利润率，我相信对于很多亚马逊卖家来说并不稀奇，但对于靠跟卖和无品牌的杂货店来说，则近乎天方夜谭。

所以，真得好好想一想，在大批卖家涌入时，你要凭什么来博得头筹。

文/赢商荟老魏