ACOS真的是越低越好吗？别被培训党忽悠了
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7963
2020-07-16 18:06
2020-07-16 18:06
7963ACOS是不是越低越好？这个问题其实几年前就看到亚马逊论坛里有人这么发问了，当时清一色的回答是：当然啦，ACOS值越低说明你投入产生越好。
这真的是正解吗？
要回答这个问题，我们可以从ACOS的公式说起：ACOS=广告支出/广告带来的总销售额=CPC*点击量/（平均客单价*销量）
从这个公式上来看，ACOS数值越低，代表广告的投入越小，但是实际上只求低ACOS值将会导致，过度追求低广告支出，而忽略更高的销售额，也就是说只求少出钱买流量（求高转化），而不注意更高的流量带来的更高的销售额（稍低的转化）。
比如，你花1美金，带来20美金的销售额，ACOS=1/20=5%，而你花20美金，带来200美金的销售额，ACOS=20/200=10%，5%的ACOS给你listing带来的好处远没有10%ACOS带来的多。
所以说ACOS值并不是越低越好。
回答了标题的问题后，我们可以再深入思考一下ACOS的问题。ACOS值在什么范围才最合适呢？ACOS值过高应该怎样调整广告呢？ACOS值过低又该如何做呢？
1.ACOS值在什么范围才最合适呢？
实际上各个品类的广告ACOS值都有较大的差异，每个卖家产品的利润空间与实际情况也不尽相同，因此ACOS是不好直接比较的，只要是在你的利润承受范围内，我认为都是好的ACOS值。
比如说，你的利润是40%，那么你前期只要把ACOS控制上40%内就是可以接受的（尽管40%是个比较高的ACOS值了），之后通过运营与优化将ACOS值稳定并保持在你可以接受的利润范围内，如5%或是15%，这个根据个人的目标而定。
亚马逊的官方回复是：回看七天数据，体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳；反应广告效果的CTR小幅度下降，仍有优化空间，如果投入得到了相应的回报，那么这就是一个合理的ACOS.
2.如果广告点击量还可以，但是CPC偏高，怎么解？
你可以通过以下3种做法优化：
适当降低竞价
强化相关性：优化listing,使用隐藏关键词
提高综合分：（历史销量，历史转化率，量级账户表现）
3.如果点击量太少，该如何处理呢？
你同样可以通过3个做法优化：
优化主图，标题，价格，评分，评论数
提高关键词与商品相关性
设置优惠券提高点击率
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