亚马逊又整活了！大批卖家夹缝求生存
新年新气象这句话，用在亚马逊卖家身上似乎有点讽刺。
眼下，“入库配置费”还没整明白，亚马逊又在“优惠券”功能上整活儿了。
继亚马逊法国站实行优惠券新规后，美国站已确定跟进，卖家们又要开始头痛了。
01
亚马逊再出新规
美国站优惠券规则也变了
亚马逊美国站发布公告，为了给卖家提供更好的销售体验，将于3月12日实行优惠券新规，优惠券将受到新的定价要求约束。
图源：亚马逊截图
如上图所示，优惠券需要满足2个要求，如果商品价格或折扣不符合以下要求，在满足所有要求之前，那么该商品将没有资格提供优惠券。
1. 优惠券仍需提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比。
2. 商品还需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。
如果产品的价格或折扣不符合这些新要求，那么卖家将无法成功设置优惠券。
据悉，卖家可能收到有关优惠券错误的三种通知：
1. 价格历史相关问题
2. 提高折扣率
3. 最小/最大折扣相关问题
如果卖家收到优惠券错误的消息，可以进行以下操作：
1. 商品价格历史记录问题：ASIN必须具有销售记录才能设置优惠券，可以通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”。
2. 提高折扣：确保优惠价格低于商品的“历史售价”或近期的最低价。
3. 最低/最高折扣问题：更新优惠券折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间。
最后，我们来总结一下这些变化的关键点：
1. 新品上架无法立即使用Coupon，必须先有成交记录。这点对推新不利，卖家推新难度加大。
2. 亚马逊要求卖家低于系统抓起的近期最低价，不然coupon就会失效；
3. 折上折时，下次的Coupon折扣必须跟上历史折上折的成交价。平台以限制卖家提价以拉大Coupon的操作，以维护市场价格稳定。
4. Coupon的地位与Lightning Deals（LD）和Best Deals（BD）相同，属于促销活动，但目前看来，流量支持可能不会像这些活动那样多。
平台的这一新政无疑会影响卖家的运营手法。不难看出，亚马逊此次调整优惠券规则的重要目的就是，打击“提价+大额优惠券”这种运营手法！
有卖家认为：如果定价不拉高，以后优惠券就不好玩了。
也有卖家提出质疑：出这种政策是想让卖家离开亚马逊平台吗？
……
02
法国站“先行一步”
卖家只能卷价格了？
据悉，在这之前不久，亚马逊法国站点就已经宣布要实行优惠券新规，如今美国站点已经确定跟进，想必未来其他站点也会陆续跟上大队伍。这样的消息对于广大亚马逊卖家来说无疑是一个晴天霹雳。
2月26日起，亚马逊法国站已经被要求遵守新的优惠券定价要求。相关规定几乎跟美国差别不大。
根据一位同行在知无不言社区发表的分析，法国站新规影响范围较广。
1. 优惠券后价格要低于近30天最低价的2.5%（每次都要降2.5%）；原价如果高于参考价，优惠券也会创建失败。
2. 法国BD活动近30天跑的话也要求比上次活动价格低5%。
3. 法国会员专享的价格去提交的时候也要低于近30天内参考价。
这位同行还做出评论，如果政策一直是这样可以直接降价，什么活动都不做了。
不难看出，一方面，优惠券新规使推广新品变得更难，通常来说，要想一个新品迅速打入市场、提升产品曝光度，卖家往往会选择设置一定的优惠福利来吸引客流，而今在新规的约束下，新品无法提报优惠券，推新或许只能依靠广告。另一方面，老产品的利润也受到了新规的冲击。
显然，优惠券新规之下，商品利润空间将受到进一步的挤压，跨境生意变得更加难做，卖家不得不在夹缝中求生存。
如果优惠券不能随意调整大小，卖家们就只剩下一条路就是卷价格。
眼下，美国站政策还未正式开始实施，卖家们先静观其变。
