亚马逊做精品，关注小类目排名怎么就错了？

今天小编在某论坛上面看到一个比较有趣的帖子！

（来源：知无不言跨境电商社区）

帖子大致讲述的是某运营和老板就在运营过程中到底该关注大类目还是和小类目排名而发生了分歧。

运营觉得，做精品更应该看的是小类目的排名，这样才能去看竞争对手的销量，对比自己的销量，从而可以做到BS呢。

而老板觉得运营看小类目没有用，关注大类目的排名才有意义，对此这位运营十分的不服气，觉得老板不可理喻。

往常，此类的帖子，这位发帖的可能会被怼死，或者是回复哪里肯定有一场恶战

但是这次帖子下面的留言回复却很理智甚至是温柔。

大部分贴友表达的意思是：老板和运营 都没有错，站在不同的角度不同的视角看待问题而已。

运营看重的小类目是直接和同类去竞争，能直观的体现你在这个小品类的竞争力。每天关注，可以在第一时间掌握竞争对手的动态，从而调整自己的运营策略。

而老板看重大类目，是因为大类目的排名是销量的体现，老板看的比较远而已。

大类目排名VS小类目排名

这打开任何一条有销量的Listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名，如下图；

展示在See Top 100处的排名属于一级类目下的BSR排名，我们通常将其叫作大类目排名，而下面一列的排名则是小类目排名。

图中的大类目排,低76，小类目排名第一。

话说的都很好听，那具体什么情况下该关注小类目和大类目呢。

关注小类目的情况

小类目排名的功能是瞄准精准对象的，对于每个卖家来说，我们的竞争说到底是在一个存量市场上的竞争。

比如我卖鞋，你也卖鞋，那么我们才是竞争关系，而如果你卖包的话，那你对我就构不成威胁。

换句话说，我们想要在平台上有相对可观的销量，我们无需成为最优秀的Listing，只要比我们的竞争对手们表现更好就可以了。

而这些表现具体包括Listing详情中的产品呈现、价格、Review等等，而这些的评估需要从小类目排名中得来。

关注大类目的情况

大类目排名能评估市场容量，在很多层面都能起到很好的参考作用。

比如选品阶段，如果一个产品的大类目排名比较靠前，那说明这个产品的销量大，说明其市场容量足够大，可发展的空间足够大，反之这款产品可以直接舍弃。

还有在选品对比中，如果同一大类目下两个产品，且两个都是小类目的Best Seller， 那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大，这个没有什么好解释的。

当然在运营中，如果发现自己的销量下降、但小类目排名没有变化，但在大类目中的排名却明显下降，那说明这个产品在该类目中进入淡季，需要制定其他的销售计划。

总而言之，小编认为不管是大类目还是小类目对于一个产品来说都是非常重要的，大类小类排名都要看。

看大类排名，可以预估产品市场容量，以及同类产品趋势变化；

看小类排名，是为了看自己相对于竞品的排名变化。