网易考拉张蕾：海外品牌赢在中国的内因与外因

在首届中国国际进口博览会上，网易考拉CEO张蕾称中国跨境电商市场正迎来“黄金窗口期”。张蕾表示，未来2-3年跨境进口贸易将帮助品牌打破原有行业垄断，并重新建立各分类消费者品牌选择的排名心智。消费者对于跨境进口品牌的选择偏好将会发生变化，跨境平台的品质选品和价格优势将成为消费升级品质消费的风向标。

因此，海外品牌商迫切需要抓住这一机遇，在中国跨境电商市场寻找强有力的合作伙伴，通过更积极的中国市场策略，改写品牌在全球的竞争格局。

关于海外品牌如何赢在中国，她提出有内因和外因两个关键点。

外因，第一，14亿消费升级的大市场。两个字，速来。今天，在座的各位已经赢在了起跑线上。

第二，黄金三年。中国正处于消费升级阶段。很多品牌非常看重销售，但我们认为，在销售之上，是品牌，在品牌之上是战略。战略应该围绕抢消费者心智。比如说，补铁选德国的铁元，想变得漂亮，那一定是swisse的胶原蛋白液，软化心血管那一定是blackmores的鱼油。来的晚的，依然有机会，但是花的时间、财力等成本都要高很多。

第三，找对合伙人。我们制定了一系列的商品模式，让大家避风险，省心省力。考拉的logo是一只考拉，考拉一天睡20个小时，我们希望能让合作伙伴躺着就把钱赚了。

内因，第一点，all in。你究竟如何看待中国市场的机遇，这不是基层员工而是高层如何看待，因为在快速增长过程中，一定需要集团高层全方位的支持。

第二点，架构与授权。中国市场的竞争非常激烈，很多品牌都看到了机遇，大家都很拼，那么一定要有一个更加简洁，能够快速决策的组织架构来抢夺市场。首先要建立中国办事处，要有三个角色的人，第一来自于总部、总部非常信任、了解全球产业链的人，第二是来自中国本土品牌的人，对于选品和中国市场非常了解，第三来自于中国成熟电商的人，这三者的有机结合加上快递决策将有效推动中国市场快速打开。

第三点，利用你的选品抢占心智。

第四点，定价。我最建议的方式是与海外同价，绝对不能超过20%的溢价。

据介绍，网易考拉致力于通过一站式的服务保障，减轻全球品牌进入中国市场时的风险和担忧。

对于海外品牌方而言，除了大批量的直接采购外，网易考拉还提供了行业最优的付款条件，减轻了品牌方的成本负担；网易考拉与国际物流巨头的深度合作，以及在中国保税区的领先仓储布局，为海外品牌提供了值得信赖的仓储物流服务，以及更优秀的消费者体验；网易考拉背后的网易集团资源优势和媒介优势，也为海外品牌在中国市场的品牌推广提供了最好的助力。

据了解，经过近4年的发展，网易考拉已先后有全球千余家顶级品牌商和供货商建立了深度合作关系。2018年上半年，网易考拉先后与近50家全球知名品牌或集团签订了战略合作协议，推动与品牌方包括商品采购、商品开发、品牌推广等各方面的合作。