拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

​大健康消费扩容,品牌营销如何面临新挑战?

执牛耳-面向全球的数字营销商业信息门户,创办于2015年。以#连接数字商业 赢在数字营销#为核心理念,旨在为行业带来“更懂营销的科技商业报道”。
259
2024-01-26 12:54
2024-01-26 12:54
259
执牛耳传媒
执牛耳-面向全球的数字营销商业信息门户,创办于2015年。以#连接数字商业 赢在数字营销#为核心理念,旨在为行业带来“更懂营销的科技商业报道”。

近年来,大健康行业迎来高速发展。随着消费观念和生活状态的变化,人们对于健康的关注度越来越高,许多人开始通过浏览健康相关内容来缓解健康焦虑。这加速了大健康市场规模的扩大,也为大健康品类的品牌带来了新的发展机遇。


然而,对于与健康息息相关的内容与产品而言,用户会更加在意信息的真实性与安全感,这就需要品牌通过平台建立强效的内容背书,以提高用户的信任感。此时,资讯媒体平台高质量、权威、可信的内容优势为大健康品类的品牌提供了新的营销场景。


基于此观察,克劳锐以新浪新闻为样本发布《新浪新闻大健康行业品牌营销白皮书》,在拆解资讯媒体平台社交营销优势的同时,帮助大健康品类的品牌解决营销痛点。

业规模扩大,带来营销新转向



2018年以来,中国大健康行业高速发展,2022年市场规模达到10.2万亿元,年复合增长率8.7%。根据国家统计局数据显示,2018年以来的5年间,全国居民人均医疗保健消费支出由1685元增长至2120元,增幅达25.8%。


报告来源克劳锐,引用须经授权



过去5年,全国居民健康素养水平稳步提升超过10个百分点,居民保持和改善健康更关注健康知识,养成定期运动和体检的习惯。同时,越来越多的人会购买健康相关的产品、服务、保险,愿意在健康领域进行相关消费。


随着大健康行业市场规模不断扩大、用户消费意愿不断提升,大健康品类的消费者不断扩容,消费群体也不再仅仅是高龄群体。


根据公开数据显示,六成以上青年表示比较关注健康信息知识,开始前置布局健康养生。其中,在30-40岁消费者中,约五分之一的人在健康方面月消费额超过2000元。


报告来源克劳锐,引用须经授权



人群的扩容推动了大健康内容体量持续增长,越来越多的用户开始在社媒平台讨论大健康的相关内容。


与2022年同期相比,2023年上半年主要社交平台大健康相关内容量增长约15.5%,微博是大健康内容发酵和互动的重要渠道。同时,越来越多用户愿意在内容消费后进行评论发表观点。据克劳锐统计,微博平台2023年三季度大健康内容用户评赞比较一季度增长10.9%。


横向来看,从专业医疗产品到保健品,再到康养服务,大健康品类的产品逐渐多元化,品类越发丰富,不仅兼顾了对病患、中老年群体的需求,也提供了面向年轻需求用户群体的前置预防养护及服务。


从营销内容的角度来看,品牌不断跟进消费者需求,在产品的成分、使用场景等方面下探细分品类,将更多专业的产品推广普及适用于普通家庭。在保持产品专业性的同时,品牌越来越倾向于通过易于理解的内容传播产品优势,通过社交兼顾来自年轻需求用户群体的前置预防养护及服务等新需求。


报告来源克劳锐,引用须经授权



基于以上新的市场变化,大健康品牌的营销诉求瞄向影响力扩散,希望平台与内容提供背书支持,在抢占声量的同时提升品牌价值,从而带来长效的内容转化。这就对平台的专业性和传播力提出了更高的要求。


用户与生态,共建大健康品牌的传播价值



克劳锐认为,大健康品牌营销更需要依赖平台的用户和生态势能,而这刚好是资讯媒体平台的优势。


以新浪新闻为例,其依托高净值、高消费潜力的健康内容消费人群及与微博协同共振的双端影响力和精准触达生态,构建了适合大健康品牌的营销场域,能够帮助品牌提升品牌声量、获得用户的认知深化,向用户渗透品牌理解和价值。


新浪新闻的月活用户约为1.27亿,其中大健康兴趣用户占比为49%,18-35岁健康内容消费用户占比65%,拥有良性的大健康类用户生态。同时,新浪新闻本科及以上学历用户占比69%,月收入1.5万及以上用户占比31%,健康已经成为用户TOP3的兴趣内容垂类。兴趣人群覆盖面更广,高净值用户的健康需求也更强。


报告来源克劳锐,引用须经授权




在用户势能的加持下,大健康类品牌能够实现营销内容的破圈传播,在众多兴趣人群中精准定位自己的目标受众。

根据针对新浪新闻用户的线上调研得出,用户在内容消费前,会基于对健康知识的了解和强身健体需求,主要通过热搜和定向关注的健康专家发布的内容了解大健康相关知识。在内容选择时,他们多会提前布局养生保健、疾病防护,对科普视频、季节性疾病知识等时效性高的内容有较强需求。用户在浏览完带有品牌的相关内容后会愿意了解相关信息并进行主动搜索,有需求时会第一时间想起相关品牌。


用户的主动搜索和对热点的关注说明了其对新浪新闻与微博内容生态的信任与认可,这有利于相关品牌建立消费信任感。同时,微博与新浪新闻双端互补的优势,在信任基础上高效放大了传播效率。


从公开数据来看,约有88%的用户认为新浪新闻上的内容翔实可信,91%的用户更加看重微博的互动性。双端生态的互通,让新浪新闻的专业化内容能够在微博端形成社交影响力,从而覆盖丰富的用户群体。


热点话题、问答等多样的呈现方式成为了高质量内容的载体,在微博热点传播能力的加持下,帮助大健康品牌快速实现价值传播,也满足了不同的营销诉求。


报告来源克劳锐,引用须经授权



2023年,新浪新闻与微博双端联动运营的大健康商业话题超过45个,专业的健康专家与媒体内容在微博热点效应的影响下,累计带来了15亿+的话题阅读量,帮助大健康品牌快速扩大影响力,精准触达用户积累意向用户。


背靠微博生态,新浪新闻能够帮助大健康品牌实现内容破圈,并提高用户的信任感。用户价值与生态价值共同构成了大健康品类良性的传播渠道,以优质内容与社交属性满足品牌多元的营销诉求。


大健康品牌如何落地营销?



从品牌的角度出发,营销的核心诉求主要是用户认知深化、声量提升、价值传递三个方面。


想要深化用户认知,品牌需要通过专业背书与热点效应来建立品牌专业形象,提升品牌在大健康领域的地位,从而提升品牌与产品的认知度。此时,新浪新闻官方媒体矩阵和专家名医发布的内容,能够为品牌带来专业性的深化,定制话题则成为品牌内容传播的场域,放大传播效应,承接公域流量。


lifespace聚焦肠道健康,联动新闻健康媒体矩阵定制了专业化内容,营养师、药师、知识科普等专业达人内容针对不同用户痛点强化了品牌专业性。定制话题页让内容覆盖更多潜在人群,最终话题阅读量超过6432万,让品牌深度关联免疫力、益生菌、肠道等关键词。


报告来源克劳锐,引用须经授权



对于想要提升声量的品牌而言,能够围绕与用户日常生活息息相关的内容开启讨论,引发用户的自发思考,以社交提升话题热度的同时,官方亲自下场与用户打成一片,强化用户感知,实现声量的引爆。


以泰诺为例,品牌在日常话题中普及止痛药使用常识,随后采买相关话题实现再次发酵。垂类达人与用户自发在话题内发声讨论,新浪新闻健康矩阵发布投票等玩法带动用户互动,帮助话题冲上热搜。随后,品牌官方号联手健康机构发布权威用药指引,将产品特征融入话题制作,以专业内容强化品牌声量。


报告来源克劳锐,引用须经授权



品牌价值的传递是一个多维、长线的过程,品牌更多要构建用户的健康需求场景,以内容植入品牌价值理念,随后专家媒体进一步解读健康议题,将品牌无痕植入其中突出品牌优势。不同圈层的创作者跟进与转发,让品牌触达不同圈层用户,实现破圈传播。


万爱皆可就曾在新浪新闻发布主题影片,结合生活场景植入品牌理念,引发用户共鸣。官媒发布科普视频跟进,通过行业专家答疑,强化产品功效,多领域达人发布原生情感内容,充分调动用户的共鸣,打破对爱的刻板印象。


报告来源克劳锐,引用须经授权



整体来看,lifespace、泰诺、万爱皆可等品牌通过新浪新闻达成了不同的营销目标,并取得了切实效果。新浪新闻与微博的双端营销,在内容生产、传播方面实现了全面互补,帮助大健康品类的品牌搭建了品牌营销的新场域,以内容深化认知、传递价值,以社交驱动声量的爆发。

写在最后



当下,大健康市场呈现出了新的增长活力,品牌的营销诉求也对内容专业性和传播性的要求越来越高。新浪新闻生态与微博社交生态的结合既为品牌带来了有效背书和价值传递,也带来了品牌在内容深度与广度的加成。


未来,大健康品牌的营销将朝着健康IP共创、健康热点共振、健康流行打造三个方向发展,以权威构建价值认同,以社交引爆品牌声量,而这刚好是新浪新闻与微博生态的核心优势。



「执牛耳传媒」对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关风险,并请自行承担全部责任。如有侵权请联系后台删除。

《品牌生长》-文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
下架风险!亚马逊多个品类开启产品合规新要求!
在电商界掀起巨浪的亚马逊,一直以来都是全球数百万卖家的淘金地,其平台上的商品种类日益丰富,但与此同时,商品合规性也成为了一个不可忽视的问题。为了维护消费者权益和平台声誉,亚马逊不断加强对商品销售的监管,定期更新禁售商品列表。最近,亚马逊再次出手,更新了皮肤美白商品、眼科药物商品和智能手表这三大品类的产品合规要求。以下是这三种品类合规新要求的关键信息。美白产品作为化妆品市场的一大品类,一直以来都备受
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部