Prime Day如何把产品排名打爆？对于这些数据卖家请上心
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7287
2019-05-16 19:02
2019-05-16 19:02
7287五月已经将近过半，距离一年最大的销售季Prime Day还有不到两个月的时间，如果按照去年的时间来看，留给卖家进行准备的时间也已经剩的不多了，在Prime Day卖家都希望自己的店铺能够获得更多的销量，并且积累足够多的用户和流量，为接下来的销售铺好道路，但是这些并非是一蹴而就能达成的目标，卖家需要多方面运营为大促做好准备。
有参加过Prime Day的卖家都知道，大卖是达成获利的唯一目的，但是卖家无法准确把控到爆款产品的走向，只能选择出相对于热门或者稳定的产品进行销售，因此能够在旺季显示区别就落在了运营的方法上。现在很多亚马逊卖家都对于排名、Review等比较关心，但是对于影响它们位置背后的数据进行分析也是很有必要的，通过对于流量销量、曝光转化率等等的分析，我们可以在旺季当中发现不一样的销售方法。
而在Prime Day当中，广告活动就是为卖家的销售能起到最大推动作用的运营，所以对于广告数据的分析卖家绝对不能怠慢，解读了这些数据秘密就能在旺季的销售中，为卖家拔得头筹再添助力。在亚马逊的广告活动管理后台，卖家可以看到所有广告活动的数据，通过官方提供的可视化管理方式，卖家就可以通过分析各项数据之间的关系来调整自己的广告策略，达到旺季最佳推动销售的效果。
一般来说，影响广告活动最大的数据就是ACOS值，这项数据可以直接影响卖家对于广告的成本花费，销售额的提升以及流量转化的占比，卖家优化的目的，也是为了能够把ACOS值这个数据维持到能控制范围当中的最低。
降低ACOS值最简单的方法就是提升转化，卖家很容易就能通过提高竞价和调整投放时间位置的方式来获得高曝光，但是只有实际转化到产品出单上的流量才是广告的价值，如果对于销量贡献不高，这里会有两方面的原因：
第一就是竞争排名，广告活动肯定不止卖家一个人在做，如果卖家发现自己的广告关键词和竞价都在一个合理的数据区间，但是曝光程度不好，可能就需要调整一下投放的时间，来避开竞争的高峰期；
第二就是关键词不够精准，广告同样是受到关键词影响的，卖家需要根据出现的位置来调整自己的广告关键词提升效果。
当卖家的广告开始有了曝光、点击转化也跟着提升了，说明这一阶段的广告差不多已经完成了任务，但是仍然不能松懈，因为亚马逊的市场情况仍然在持续改变，特别像Prime Day这样的旺季，变数可能会更多，卖家这时候需要做的就是积极参与官方的活动来寻求更多的曝光，并且做好后备方案来应对可能出现的问题。Prime Day等旺季就像是给亚马逊卖家运营能力的一个综合考试，只有准备充分的卖家才能有条不紊的进行销售，并且获得更多的销售收益。
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