年销量过亿大卖：不做爆款，也能年挣百万美金
作者丨Jacky 编辑丨小二
来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）
9012年了，亚马逊早就从洪荒时代进入精细化时代。红利越来越少，但是针对好产品，亚马逊仍然开放各种流量红利。（详见亚马逊官推的品牌加速器项目和发明家计划我们闯盟也做过介绍）
还在谈正确的运营思路，这个话题有点尬，大家也知道各个自媒体，你抄抄我，我抄抄你。
所以我每次写作只能拿点数据出来说明我的观点，就单个tools&home improvement类目，卡几个指标，避开头部红海，卡购买率和出单以及利润。
这些虽然不爆，但是每天几十单，每单都赚钱，这样店铺来个20个SKU ，一年也美滋滋来个百来万。
言归正传，首先你必须要知道亚马逊 是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台，“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。
但是在2018年对于亚马逊平台产品的饱和，我们应该把2019年当做转向产品开发的元年。
亚马逊产品开发虽然有难度，但是结合大卖的产品开发出自己新品，会是更加不错的选择，不管你是亚马逊卖家新手，还是大卖，简单说就是补锅。
人家锅卖的好但是不完美，那你能不能把锅搞得更好一点再送两把铲子。
亚马逊时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。
亚马逊在过去2年时间里，自我定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对于制造型企业推出了一系列账户 类型，包括：
制造+账户
Business企业采购账户
Exclusive独家发售账户
FA时尚品类供货账户
Vendor（VC）账户
Direct Import（DI）账户
Accelerator加速器账户
在反复试错的过程中，亚马逊了解到：一方面工厂需要时间来接受亚马逊，而另一方面应该把优秀的中间商塑造为“有自主研发能力的品牌企业”！
意思我们不要搬砖了，要在亚马逊赚钱，就算是贸易公司也要求是有脑子能设计带有附加值的贸易公司。
作为卖家要知道，你选的是已知市场，还是未知市场？
亚马逊在售细分品类880000多（不服来辩，自己数一数NODE ID）+，除开中国卖家不适合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品类。
还有接近一大半可选细分品类（农药算，老卖家都能解决卖农药和HPC）在这些可选细分品类中，你也许只知道1%。
但理论上能够给你带来更高回报、更少费用、更低风险的，也许在你未知的99%，万一海外对国内其他产业带的产品需求大、竞争小、利润高，且你又符合运作条件呢？
知道新疆的棉纺织和薰衣草精油原油不，知道河北唐山的钢铁产业嘛？行业还不是细分？
即便是垂直类卖家，也很少覆盖整个行业的细分市场，何况资金和团队实力都有限的中小卖家。
所以，我们在选品时应该是对最底层细分市场（类目）的对比。我们真正要决定选择的，不是：选“餐具”还是“器皿”，而是：选“刀”还是“叉” 或者 选“ Tequila杯”还是“鸡尾酒杯”
先产品还是先市场？一个爆款不代表整个细分市场在某些市场，与爆款相似或者同类型的新品还能出头，但在某些市场，绝大部分销量已被爆款垄断，客户只会买爆款。
先判定市场整体情况是否适合进入，而不是盲目跟随某个单品，“选品”和“产品开发”是两码事!
“选品”是对已知细分市场的挑选，是细分市场数据和团队能力、目标的匹配核准。
“产品开发”是确定细分市场后，打造什么样的武器去抢夺市场份额。
先后有序，切勿混为一谈，伪装的爆款销量和排名，曾经给我们带来过多大的伤害？
产品开发的参考依据，一定是消费者真正喜爱并能达到目标利润的产品。片面研究通过降价、站内/外促销、黑科技造成表面可观销量和排名的Listing，且竞品推广费用项目考虑不完整就简单跟随，只会给团队带来巨大的伤害，越走越远。
当然如果你是只靠黑科技干短平快的，那么这一切当我没说 。
（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）
- END -
