Amazon黑科技之“突破发货限制”
下半年一般是亚马逊的购物旺季，万圣节，黑五，圣诞节，新年，这些节日无一不是亚马逊买家和卖家的狂欢。买家们准备趁着节日薅一波羊毛，卖家们也是早早的就备好货，蓄势待发。但要说到亚马逊旺季最让卖家苦恼的是啥？80%的卖家都会说--无货可发。并不是供应商不给力，而是货在手上却发不出去。也难怪，下半年卖家们都想在旺季冲销量，亚马逊各大仓库随时都可能有爆仓的风险，为了缓解仓储压力，亚马逊只能频频调整发货限制了。
库存绩效指标 说到发货限制，就不得不提亚马逊的IPI（库存绩效指标）。库存管理也可以体现一个卖家的核心管理能力，为了让买家更好地管理库存，并清理掉那些卖不出去的产品，提高整体营收，亚马逊每个季度都会对卖家的IPI数值进行评估，并以此作为各个卖家发货限制的评判标准。 自2021年1月1日起，亚马逊仓储限制的IPI阈值由之前的500调整为450，亚马逊会根据卖家的IPI得分来评估卖家的FBA库存管理情况，并实施库存限制。当然，这个IPI的数值并不是一成不变的，IPI的评估期大概会从每个季度的中期开始，大约是11月19日，2月19日，5月19日和8月19日，并持续到季度末，也就是12月，3月，6月和9月的最后一天。如果卖家的IPI在第一季度下降到450以下，那么亚马逊会在第一季度结束前6周给你发出警告，如果在第一季度的最后一天都没有达到450，那么亚马逊将会从下个季度开始对你实施库存限制，直到IPI达到450以上。如果卖家想检查自己的库存是否首先，了解自己的IPI分值，可以登录卖家中心（Seller Central），然后点击进入库存（Inventory）>库存规划（Inventory Planning）>绩效（Performance）进行查看。 然而，库存绩效仅仅是针对库容限制的放开，亚马逊在调整IPI的邮件中也明确强调了“这是仓储容量限制，并不是补货数量限制，且目前单个产品补货还是一样面临限制。”如今旺季来临，“如何突破发货限制”这个问题又变得异常火爆，各大论坛都在疯传各种教程，甚至有的还得花钱去买！俗话说，上有政策下有对策，广大人民群众的智慧是无限的。 突破发货限制的“黑科技” 1 利用系统“反应迟钝”的漏洞来多建货件。比如你想新建1000个发货数量，但是现在系统对于新品只有200最大发货限制。这时，你就分别创建200个数量的发货计划，一共创建5个，每个发货计划都进行到提交前的最后一步，然后用最快的速度一起提交。有些卖家惊奇的发现，居然5个货件都提交成功了。不过亚马逊的技术人员也不是吃素的，这样操作很有可能会收到货件取消通知。 2 少建多发。比如建100的发货计划，实际发200+。通过这种方法如果超出的数量不多，大部分情况下亚马逊仓库还是会正常接收货件，但是有被亚马逊警告的风险。 3 跟卖发货。比如说我手里有多个店铺，我用其中一个店铺来跟卖我另一个店铺，都采用FBA发货，每个跟卖200个，5个跟卖就能发1000的货了。这个方式也有人试过且成功了，毕竟亚马逊是允许并默认跟卖这种行为的。但风险是有可能被判定为多帐号关联。多个跟卖账号被亚马逊“一锅端”了。 4 增加变体。在原有的listing上创建相同产品的不同listing，修改少量信息，进行变体合并，每个变体都可以创建发货，以此来实现多发货。不过这种方法也是有风险的，如果强行合并变体，可能会被亚马逊识别为违规操作变体，强行拆除。 然而，做了一段时间亚马逊的卖家都知道，亚马逊最擅长的一件事情就是“秋后算账”，在你为自己的小聪明沾沾自喜时，可能很快就收到报复性的恶果了。之前有听说过卖家强行突破发货计划遭遇亚马逊巨额罚款的案例，下面再跟大家总结一下突破发货计划还可能会收到哪些恶果呢？ 1 账号收到小红旗。在亚马逊的FBA仓库体系中，偶尔或者少量的数量不符是可以被接受的，亚马逊会按照实际收到的数量进行登记入仓。但是，如果实际发货的数量如果远远超出你填写的发货数量且“屡屡犯案”，那么亚马逊是不会允许这种行为存在的。第一次可能只是收到小红旗，后面可能就会危及账号了。 2 货件被取消。如果是在刚刚创建了发货计划就被取消了倒还好，因为这个时候货物应该还没有发出去，可以及时召回。但如果货物已经快要到FBA仓库了却被亚马逊删除了，这种情况就比较麻烦了，只能选择弃置或者是移仓了，毫无疑问，这又是一大笔的支出。 3 高额的超量仓储费。如果顺利避开了前两种惩罚，货件已经顺利上架了，这个时候也不要高兴的太早。因为卖家们会发现最近的账户信息中出现了不小的异常，在超量仓储费这个环节，增加了不少的费用。那是因为你的货物超出的体积和天数越多，超量仓储费就会越贵，发过去的货是多了，但随之而来的高额仓储费也让卖家们苦不堪言。 总而言之，做亚马逊，就没有什么安全的“黑科技”，所有的黑科技，都有被爆的那一天，时间早晚而已。如果卖家们一心扑在黑科技上，那么就要随时做好超出你预期的惩罚的准备。最后奉劝各位卖家一句：跨境黑科技，且用且珍惜！
