亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣，哪种效果更好？
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11522
2018-09-21 04:50
2018-09-21 04:50
11522 亚马逊买一赠一和50%的优惠折扣，哪种效果更好？
最近和朋友在探讨关于促销折扣的问题，亚马逊的-广告-促销设置，主要有两类，一个是折扣促销，一个是购买折扣。
有朋友提到50%的折扣，好像和买一赠一是一个意思，比如一个原价100块的玩具，50%的折扣，那么就是50块钱可以买一个。如果设置买一赠一，那么原价100块，拿到了2个产品，平均到每个产品也是50块钱一个了。
这样平均到每个产品上的单品价格的时候，好像每个产品的价格都是一样的了。
作为卖家的我们，其实对于其他的每个产品，都算是消费者的角色了，那么走过路过的小伙伴们，有空过来投个票吧。
假设你现在在商场买你正好需要的东西，哪种折扣更容易刺激你购买？
A.买一赠一
B.50%的折扣
那么对于卖家来说，这两种折扣的意义是否一样呢？
由于最近一部分的精力在清库存，然后就发现了这两个看起来每个产品成本一样的促销模式，对于卖家来说是意义非常不一样的。比如，至少买一赠一是能够一次性就清掉个库存，一个买家也能买到2个产品，而获取流量的成本假设不变的情况下，一个能够一次性买多个，能够提高均单额促销手段，是一定能够带来更多销量的。
如果不是清货的话，那么是一个买家，就能带来2个产品的销量了。
那么是不是所有的场景下，都是要用买一赠一呢?
虽然买一增一不错，但是对买家来说，实际需要支付的钱是变多了的。也就是有些买家出于需要支付的金额考虑，是不会愿意选择买一赠一这样的促销折扣的。
而对于价格不太敏感的客户，其实是否是50%的折扣，或者买一赠一，人家根本就不Care,如果全部都是这样的客户该多好呢？
什么样心理的客户都有。
现在发现，像Care 价格，在意有没有促销的这部分客户，其实就是可以用来帮Listing堆积数据的，而利润来源，主要是哪些不用打折也能卖出去的产品。
引流款和利润款的产品该如何搭配？
引流价格的比例该如何设置？如果你对这类问题，有自己的看法，非常感谢能够在文章末端分享你的观点。
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