分析 | 不会亚马逊PPC,你永远做不了大卖！
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2019-06-21 21:55
2019-06-21 21:55
7152亚马逊圈内有句话，“不会PPC，你永远做不了大卖！”尤其是卖家越来越多，竞争越来越激烈，流量越来越少的当下，会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的曝光，订单暴涨，那绝对是任何一位卖家都希望的。
虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外，但任何时候，（对于会投PPC的卖家来说）站内广告都是性价比最高也是最有效的出单方法。
而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好，因为决定产品转化率的因素有很多，价格、图片、文案、评论等等，这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。
ppc其实很好理解，你出的广告费越高，排名和展示位置就越靠前，而当你的ACoS大于你的毛利率时，点击越多，亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢？如果转化率不高，出单不多，利润还不够团队日常开销，其实还是亏损的。
影响ACoS的因素有很多，但总体来说可以从下面两点入手：
流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后，你的listing排名会有一个提升，这时可以考虑适当下调广告竞价。
对于美国站卖家来说，销售高峰期就是在半夜，这时候要保证广告卡位，保证流量，以产生订单。而在其他非销售高峰时间段，则适当下调竞价，避免无效点击。
对于精力有限的卖家，可以用一款PPC智能AI投放工具，能根据广告预算及竞争对手的出价，24小时不间断监控、调整竞价，定时投放，轻松抢占用户活跃时段的排名，获得缩减预算和增加产品曝光的双赢。
对于想投PPC却没什么经验的卖家，有几点建议：
优化listing，不只是为了转化率，也是因为如果你的listing不完善的话，亚马逊是不会让你上广告的，所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告，效果会更好。
很多卖家烧了很多钱，自动投放、手动投放，广泛匹配、精准匹配都试了，都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。
这里建议用下靠谱的代运营公司，能够从大数据中分析哪些关键词是最适合你产品推广的，你再根据系统推荐选词就行了，高效简单。
但仅仅这样还不够，还能够展示过去30天、7天、昨天的各维度平均数据，明确广告各项数据趋势走向；展示店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间，让数据可视化，让你对自己的广告一目了然，得到成长，而不是完完全全将广告交给托管功能就甩手不管。
PPC看重的是CTR和CVR，有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格，根据长期投放效果再选一些精准关键词，同时适当积累销量reviews以提高排名。
如果你对PPC是一点都不懂，建议是找个广告优化托管工具，这是成本最低、效果相对较好的方式。
PPC的做法建议给到大家了，希望各位亚马逊卖家都能成为大卖，增加自己的销量，是资金最大化。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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