做个出海品牌的思路分享
“站在风口上的猪”。
这句话应该很多人都不陌生。这个时代是粉丝经济时代,人人都可以营销,人人都能帮你的产品、品牌说话。做个品牌,大到几十年沉淀的工厂,小到一个人,都可以做个自己的牌子出来。但做这之前,先要避开几个经常踩的坑。
我看了一些失败的例子,他们经常这么说。
“我的产品是匠心设计”。产品人盲目的崇拜自己对产品扣的是多么仔细,每一个细节不惜重金打造,但忽视了市场的需求,知识和视野往往只停留在产品研发上,对消费者不够理解,最终产品也是卖不出去。
“市面上没有,新产品,新品类,这个绝对好”。有些产品的概念看起来非常美,但是使用起来未必。特别是在不同场景下使用,会出现很多问题,最后发现产品并没想象的那样热。
避开几个低级坑之后,说正题,如何做个出海品牌?
让产品说话。好的营销,是基于好的产品才能成功的。什么叫好的产品——1、产品确实满足需求;2、好的切入时机。
我想说说后面这个。产品什么时候切入?
国内很多商家,看到国外品牌培育了一块市场,对比国外品牌的价格,利用了国内得天独厚的性价比优势,从而开拓了市场。这种例子很多,这种思路的卖家我觉得主要是要注意不要切入的太晚,太晚了意味着竞争更大,要花更多钱,还不一定赚钱。反正市场已经培育好了,什么要火了赶快研发贴牌赶快卖,等到产品做开了,也就没啥好营销的了。
有了上面这个“基础”,品牌也是顺势而为,下面要做的就是打通营销渠道。什么叫打通营销渠道?
1、联系网红合作,跟他们搞好关系,来年新品继续跟他们合作,那时可以让他们帮说话了。
2、多渠道开始建立。SEO内容、广告渠道、官方社交媒体运营、活动策划(众筹等)。别看这些繁杂,一个渠道一天出10单,10个渠道就是一天出100单了。
3、好了,这个时候差不多起来了,后面大的营销怎么玩,我想各位老板心里应该都有想法了。
当然以上是To C产品品牌的思路分享,产品肯定是要有创意、有意思,才能符合营销渠道的玩法。眼球经济的到来,没内容看,没东西说就不是很好做了。