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总是拿不到BuyBox？以下几点你都有考虑到么？
跨境电商培训学院
13560
2019-01-25 19:19
2019-01-25 19:19
13560小易今天回到公司，发现一个很严重的问题：怎么我的产品buybox被人占了？？？
由于亚马逊有跟卖系统，那这么多卖家在卖一个lisitng的时候，为什么有的人卖的很多，有的人卖得很少，原因就是Buybox的问题。Buybox的中文名称：购物车。也就是占有购物车的卖家的销量会比其他卖家销量多4-5倍。相关数据表明，亚马逊上有80%-90%的销售都是通过Buy Box完成。这就是为什么这么多卖家都在拼命争抢购物车的原因所在。
那肯定有人问：怎么才能抢到buybox呢？
我们今天就好好带着大家了解一下获得亚马逊Buy Box的要求
在这之前，我们先看看buybox的位置吧！
这个就是我们的buybox本尊！
多么醒目的标志啊！如果你是卖家，你会点进去二级菜单栏买其他的卖家的产品吗？
答案是：不会
人天性是懒惰的。所以肯定不会多此一举，除非其他卖家的价格很有优势，我或许去看看。
回到正题。
如果在众多卖家中脱颖而出，想获得buybox的话：
专业卖家。个人卖家是没有优势的。只有专业级别的卖家权重才会更高。
你们往往会看到，很多大的卖家，在亚马逊卖了10年时间，后面一堆跟卖他们家的产品，无论价格多低（在合理的区间内）都没办法抢到他们的购物车。就是因为，他们是老账号，销售时间很长，所以权重比一般的账号要高很多。
当你的feedback数量不断增加的时候，你的店铺权重也在不断增加。这对于抢占购物车是很有帮助的。
其实准确来说，应该是更高的绩效评分。当你的绩效比对手的绩效要好的时候，就意味着，你的服务比他好，系统在其他相同的条件下，会把buybox优先分配给你。
这个也是一个因素。因为亚马逊系统中，有两种产品类型，新的和二手的。所以当你卖全新而对手卖二手产品的时候，他是不可能占我们的购物车的。
价格是一个很关键的因素，就算我们的其他条件都比对手的好，但是价格如果对手的比我们低很多的时候，也会出现购物车被对手占据的情况。因为亚马逊是一个购物平台，他所做的一切都是为了让更多的消费者在他们平台购物。所以价格这个点，我们要好好注意一下。
亚马逊是很清楚知道每个在跟卖这个产品的FBA库存情况。所以他们更倾向于，把销售权利分配给能卖更长时间的卖家，而不是卖2-3个就断货的卖家。
如果是自发货肯定不能和FBA发货卖家进行比较，大家的购物体验不一样，何况亚马逊自己也在推FBA的服务。不听话的同学，怎么可能给他buybox，你说对不对？嘻嘻~
你看，亚马逊对buybox的要求其实挺多的。大家回去好好优化一下自己的账号，让更多被跟卖的listing抢回购物车吧~
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