销量翻4倍,销售额涨9倍!这些品意外成了奥运会爆款
进入7月,跨境人最关注的国际大事件应该就是巴黎奥运会了吧?它是第33届奥林匹克运动会,将于2024年7月26日至8月11日在法国举行,巴黎为主办城市,其他16个法国城市协办。
人们有哪些与奥运会相关的消费行为?奥运会带火了什么产品?最佳销售时机在什么时候?下文将围绕这几个问题展开讨论。
以上一届奥运会(东京奥运会)作为参考,早在赛事开始前,人们就热烈地在网上搜寻庆祝装备。Jungle Scout数据显示,自2021年4月以来,亚马逊上使用“Olympics 2021”关键词的产品销售额同比猛增202,684%,购物热情持续高涨,但赛事期间并不如赛事开始前的高。按时间线来看:
2021年7月12日至18日是销售额最高的一周,最高单日出现在7月12日;
7月19日至25日,奥运会开幕式当周,“Olympics 2021”相关产品的销售额环比下降了19%;
7月23日至8月8日,奥运会实际举办时间,“Olympics 2021”相关产品的销售额环比下降了45%,“Olympic Torch(奥运火炬)”相关产品的收入环比下降了56%;
值得注意的是,在销售额整体呈下滑态势的赛事期间,有一款冷门体育器材——儿童平衡木的销售额逆势上涨,增长了5%;结合赛事成绩可以推断出增长原因,美国体操运动员Suni Lee等获得了奖牌,鼓舞了希望孩子加强体操锻炼的家长的信心。
随着赛事的进行,奖牌获得者将持续涌现,相关体育产品的销量可能会进一步增加,建议卖家持续关注赛事结果。
从搜索量增长的角度来看,奥运会的举办对服装、派对用品等品类有着非常明显的推动作用,以亚马逊美国站为例:
Team USA olympic apparel(美国队奥运服装)+2,681%
USA Olympic apparel(美国奥运服装)+884%
Olympics party decorations(奥运派对装饰品)+355%
Olympic party supplies(奥运派对用品)+324%
Olympic flag(奥运旗帜)+165%
Olympic torch(奥运火炬)+99%
在搜索量增长的品类中,我们盘点了非官方的热销产品,包括:
01
Tokyo 2021标志T恤
东京奥运会的预计举办时间为2020年,官方logo是Tokyo 2020;实际举办时间因故延迟到了2021年,但官方并未更改logo中的年份,维持了2020的用法;Tokyo 2021因此显得更具纪念意义,这件T恤在当年7月的销售额约为$6500。
值得一提的是,官方推出的T恤中也有销量表现十分突出的产品——代表美国冲浪队的T恤,它长这样:
很明显,冲浪队T恤的图案比其他运动项目更时尚,没有用传统的红、白、蓝配色,加入了更具活力的黄色和粉色,即使作为日常穿着也十分亮眼;其次,东京奥运会是冲浪运动成为奥运会运动项目第一届,对于冲浪爱好者来说,这件T恤就具有特别的纪念/收藏意义。
以此类推,2024年的巴黎奥运会首次将breakdancing(霹雳舞)作为奥运项目,使用霹雳舞设计元素的服饰有很大概率会受到欢迎。对于服饰类卖家来说,想要复制上一届冲浪T恤热卖的盛况,需注意:确保图案设计具有时尚感、能体现出这是奥运会首次将breakdancing作为奥运会项目、确保这是人们在奥运会结束后也愿意穿的衣服。
02
奥运火炬仿品
2021年3月至7月,“Olympic Torch”相关的产品销量增长了430%,销售额增长了924%;销量最高的一天是7月9日——开幕式的前2周。这是一款使用电池供电的火炬,火焰造型的LED灯泡,仿造火焰在风中飘动的造型,十分逼真,且安全便携。可以给小孩拿在手中玩耍,也可以当作派对装饰品放置在桌面上或挂在墙面上。
03
拍照背景墙纸
这是一款以美国国旗为背景、叠加了奥运五环图案的大尺寸背景布,作为派对装饰营造欢庆氛围,也可以作为拍照背景墙。产品于2021年5月中下旬上架,7月销售额达到了$4450,显然是一款迎合奥运会消费需求的产品。
这类产品使用时效有限,消费者在购买时通常较为看重性价比,建议卖家在销售此类产品时注意价格的设置,以低价或多件折扣作为卖点;或者延长产品本身的使用时效,让消费者认为物有所值,比如将墙纸改为投影灯,除了国旗外,额外添加适合其他类型派对的投影图案,消费者可自由切换,多次使用。