干货 | Amazon Listing误区分析

卖家接触中小编发现，随着这些年成功登陆Amazon平台的中国卖家越来越多，虽然大家对这个平台慢慢熟悉，但是卖家们仍然对Amazon的生态系统有或多或少的误解。

误区：FBA对于美国买家是免邮费的，美国买家更喜欢购买FBA仓库中的货品。

事实：FBA仅对Prime会员用户免邮费，因此Prime 会员会更倾向于购买FBA仓库中的货品。但是对于非Prime买家，FBA会收取比标准邮费更高的邮费。对于非Prime会员，购买放在FBA的商品是十分不划算的。

在后面小编会举出具体的例子，用数字说话。

如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家，严重影响产品销量。

什么是亚马逊Prime？

Amazon Prime 是Amazon为了更好的绑定用户，推出的一种会员制度。会员年费 99美元，作为会员可以享受：1. FBA仓库中的产品Free two-day shipping

因为较高的会员年费，并不是所有美国人都愿意购买的。 那么到底Amazon Prime有多少用户量呢？据美国科技资讯网站www.geekwire.com调查显示，全美37%的Amazon注册用户是Amazon Prime 会员，这对于Amazon来讲是非常大的成就。对于卖家来说却决不能忘了这剩下的63%的买家。

　　63%的买家会怎么选择产品呢？

　　让我们来举一个实际的例子，看看这63%的买家会怎么挑选产品。

　　下面是对同一个商品（重量为100g的Power Bank）的两个不同的Amazon listing 方法。

　Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价23.99美元

　Listing 2：商品放在非FBA的海外仓，Amazon标价18.99美元。

非Prime 会员用户看到的价格将是如下。数据告诉我们，这63%的买家会选择海外仓的产品

买家关注点 1：我的实际支出是多少? 海外仓比FBA便宜7美元。

买家关注点 2：邮递时效快么，什么时候送到我家？ 海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。

卖家低价牺牲了利润率？ 从数据中其实可以看到完全没有，卖家维持了相同的利润。

奇怪，这7美元是怎么便宜出来的呢？ 我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用，自己揣了腰包，另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing，Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入，卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。仔细的朋友会清楚的看到这其中的巨大区别。

最优的Amazon Listing 策略

不可否认的是，货品放在FBA会有较高的曝光率，并且靠价格优势吸引prime会员购买。但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，则会严重流失非prime买家，而且这其实是大部分的用户。

为了同时吸引Prime和非prime用户，并且保证产品在Amazon的曝光率，我们给卖家朋友们推荐最优的Amazon Listing 策略。

1.设置两个Amazon账户，销售同样的产品。一个账户使用FBA，放一半产品，一个账户使用第三方海外仓储，存储另外一半产品。

2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。

这样做的优势：

1.利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品。

2.同时兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。

定价方案

当我们有了深刻的理解，定价方案也可以是多种多样的。用之前的PowerBank例子，我们推荐两种不同的定价方案。

定价方案一：

　　Listing 1： FBA 货品。价格23.99USD

　　Listing 2： 海外仓储货品，价格18.99USD

定价方案二：

　　Listing 1： FBA 货品。价格23.99USD

　　Listing 2： 海外仓储货品，价格23.99USD，Free shipping