干货 | 亚马逊卖家如何计算自己的纯利润所得？
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13820
2019-10-30 10:58
2019-10-30 10:58
13820卖家可能想知道亚马逊纯利润率是如何影响整体财务健康的，本文将定义它是什么，以及如何优化它以适应卖家的业务需求。
什么是纯利润率？
卖家们都知道盈利包含多个影响变量，如存储和履行费用、运输成本、商品销售成本（销货成本）、运营费用、广告支出、与退货相关成本等等。
纯利润率也称为净利润率，表示净收入或利润占收入的百分比。那么以亚马逊来说，就是净利润与收入的比率，它是在卖家考虑了所有的费用、成本和现金流后，从收入中产生的利润的百分比。
计算净利润率的公式是：（总收入－销货成本）/总收入。
纯利润率是用来计算公司每一美元的收入中有多少是下降到实际利润的。它还可以用来评估一个公司是否从销售中获得了足够的利润，以及运营成本和管理成本是否得到了维持。
如何保持健康的纯利润率？
纯利润率可以量化亚马逊业务的整体财务状况。为了保持一个良好的纯利润率，卖家需要有效地跟踪业务的总体利润和损失，并持续监控所有成本，从而可以在支出上升时做出适当的调整并主动寻找增加收入或降低成本的方法。
以下的策略可以帮助卖家保持低成本和高纯利润率：
1、确保将亚马逊的销售费用计入你的预算。虽然运费会包含在专业卖家费用中，但订单履行、仓储和其他可选服务的费用并不在内。
2、寻找可以合理利用的产品采购方法。卖家需要找到合适的厂商来应对产品可能需要预付高昂成本以达到最低订购量的问题。但如果通过库存来销售，那么可以使低利润率受益，因为单位成本较低。如果卖家是批量购买或从批发商那里购买，则这些产品已经生产，这意味着它们不是自有品牌，而可能是来自知名品牌。
3、建立完整的亚马逊库存管理策略，以帮助卖家环节供应链中的任何漏洞或缺货， 此外，如果卖家没有需求或战略来防止库存积压，那么你的资本将会被占用，并阻止卖家盈利。
4、了解产品目录，熟悉畅销产品。这些产品可以驱动盈利能力，因为它们仍然保持高销量，并驱动与供应商的关系。确保他们总是有库存，但如果卖家不能及时补充，就需要查看定价策略，并尽可能提高价格，以支持利润率。定期评估这些产品的任何波动速度和Buy Box 份额。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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