企业案例 | Stripe：估值千亿美元支付独角兽
导语：Stripe是美国的一家支付解决方案服务商，为开发者或商家提供支付API接口或代码，让商家的网站、移动APP支持信用卡付款。
Part1 公司概述
1.1 公司简介
Stripe于2009年在美国加利福尼亚州的帕洛阿尔托县成立，创始人是一对来自爱尔兰的兄弟John和Patrick Collison。
该公司主要为中小型商家提供在线支付服务，期待为企业提供最简便的支付方式以提高其收款效率、降低支付成本。截至2021年3月，Stripe在全球范围内共有4000+名员工。
1.2 创立背景
2007年，Collison兄弟成立了“Shuppa”，这个希望与eBay一争高下的电商平台得到了美国著名创业孵化公司Y Combinator的支持，后创立Auctomactic——一个旨在为eBay实力卖家服务的平台。
不到一年，Auctomactic就被Live Current Media公司以500万美元的价格收购，这次成功的创业为兄弟俩创立Stripe奠定了坚实的物质基础。
此后，Collison兄弟边上大学边开发应用程序赚取学费，在此期间，他们发现在线支付成本高、使用繁琐。当时美国支付巨头PayPal在支付市场具有很高的占有率，但PayPal主要面向消费领域，侧重于保护收款人的利益，复杂的注册流程、为规避风险而设置的风控系统让不少中小型商家焦头烂额。
以此为契机，Collison兄弟创立了Stripe，旨在为初创公司提供简易便捷的在线支付服务。如今，伴随着Stripe业务的壮大，Google、Shopify、Amazon等全球知名企业也相继成为其合作伙伴。
1.3 融资历程
（资料来源：天眼查）
Part2 公司业务
2.1 付款业务（Payments）
通过 Stripe 强大的 API 进行全球收款和资金转移。
2.2 预构建的支付页面（Checkout ）
Stripe Checkout是预构建的托管支付页面，同时已经在转化方面进行了优化，适用于一次性购买和订阅服务。
2.3 可定制的支付 UI （Elements ）
用 Stripe 的全套UI设计安全的支付体验，匹配客户网站和提高转化率。
2.4 无代码付款链接（Payment Links）
几步点击即可创建一个完整的支付页面，并与客户分享链接。
2.5 平台支付（Connect）
提供一整套可编程的API和工具，让客户可以构建从即时入驻到全球提现等一系列操作的端到端支付体验——均由Stripe来处理付款的 KYC事宜。
2.6 线上账单（Invoicing）
快速创建并发送Stripe托管账单——无需代码。也可以用Invoicing API和高级功能自动化收款和对账流程。
2.7 订阅管理 （Billing）
Stripe Billing是让公司按订阅或账单向客户收费的最快方式。
2.8 欺诈和风险管理（Radar）
Radar利用在全球数百万家公司的数据基础上进行训练的机器学习来检测和阻止欺诈。
2.9 数据库同步（Data Pipeline）
Stripe账户与数据库同步。
2.10 自定义报告（Sigma）
SQL支持，即时解答，帮助各商家快速分析 Stripe数据，使各团队更快洞悉其业务。
2.11 创立公司（Atlas）
Stripe Atlas可通过去除冗长的文书工作、复杂的法律程序及大量的费用，帮助客户开办公司。
2.12 降低碳排放量（Climate）
可通过Stripe Climate服务捐献部分收入，助力新兴除碳技术的发展。
2.13 销售税与增值税自动化（Tax）
Stripe Tax可用于计算和收取销售税、增值税以及商品及服务税。
2.14 线上身份验证（Identity）
确认用户的身份，防止欺诈者攻击，方便合法用户通过验证。
2.15 会计自动化
Stripe Revenue Recognition简化权责发生制，让客户可以更快、更精确地完成关账过程。
2.16 关联的财务账户数据（Financial Connections）
Stripe Financial Connections允许用户安全分享的财务数据，从而让商家简化支付流程、减少欺诈、承保风险、构建新产品等。
Part 3 产品定价
3.1 集成定价
Stripe集成的交易定价：每笔成功的银行卡收款的3.4%+HK$2.35
（Stripe集成定价所具备的功能）
3.2 常见支付方式的定价情况
①银行卡
每次通过信用卡或借记卡付款时， Stripe会收取一个固定费用外加每笔交易的一个百分比。该价格对所有银行卡均相同。如需转换货币，会收取2%的费用。
（银行卡支付收费情况）
②钱包
（钱包支付方式收费情况）
③国际支付方式
国际支付方式适用于1.5%的费率。由于这些支付方式需要使用本地货币，因此会额外收取2% 的货币兑换费。
（国际多种支付方式收费情况）
④ 美元提现
提现美元到本地银行账户。
（香港账户提现美元收费情况）
3.3 其他定价
①预构建的支付页面（Checkout）
采用自定义域名的定价为USD US$10/月。
②订阅管理 （Billing）
Starter:创建订阅、提供试用或折扣，并管理定期重复性计费工作。每次收取0.5%（定期重复性付款）。
Scale：通过一个完整的计费和报告解决方案自动化收入管理操作。每次收取0.8%（定期重复性付款和一次性账单付款）。
③线上账单（Invoicing）
0.4%/个账单，每月前25个账单免费。
④平台支付（Connect）
Connect定价基于用量，可根据需要的功能灵活选择。
Standard版：免费；
Express版：HK$15/月/账户，0.25%+HK$5/笔提现；
Custom版：HK$15/月/账户，0.25%+HK$5/笔提现。
⑤销售税与增值税自动化（Tax）
0.5%/笔交易（在注册收税的地方）。
⑥会计自动化（Revenue Recognition）
处理额的0.25%，单月处理额超过HK$500,000 时收取0.2%。
⑦欺诈和风险管理（Radar）
Radar的机器学习：HK$0.4/笔交易，豁免采用标准3.4%+HK$2.35定价的账户；
Radar风控团队版：HK$0.4/笔交易，具有 3.4%+HK$2.35 标准定价的账户为HK$0.2。
⑧ 自定义报告（Sigma）
起始价为HK$0.16/笔收款，可能要收取基础设施费。
⑨创立公司（Atlas）
USD US$500/个公司
Part4 替代品
4.1 Adyen
Adyen是荷兰一家旨在简化全球支付、引领支付变革的金融科技独角兽。Adyen提供线上线下跨渠道支付、风控、发卡、身份验证等多种服务。
具体情况可通过点击以下蓝字阅读：
4.2 Worldpay
Worldpay是一家全球领先的独立支付业务运营商。2019年6月，它被富达国民信息服务 (Fidelity National Information Services，FIS)收购。
Worldpay提供国际收单、综合网关、当地支付、风险管理、外汇资金流管理和移动支付等一系列服务。
