FBA团队管理如何做？点击进来看干货

目标与规划

1、根据公司年度目标，及时制定出团队年度销售计划与目标，并根据各个站点各个店铺的实际情况规划到每一个站点每一个店铺。

2、根据年度目标，及时协助各个店铺规划好产品路线，带领团队在现行产品类目下作深入开发，丰富公司产品线；

产品跟进

1、协助组员制定新品推广计划，并及时跟进推广效果，根据推广效果提出调整建议，保证推广达到预期的推广目标。

2、定期整理分析各个店铺的产品数据（流量、转化率、review数量、利润情况等），及时撰写运营分析报告，并提出合理化建议。

3、对于利润率长期不合格的产品，要积极协助组员制定清货推广计划，并及时清货的效果，根据清货效果提出调整建议，保证能够在规定时间内完成清货。

日常工作的监督与审核

1、检查组员产品市场调查，对市场结果进行分析并给出建议，并及时将市场情况、分析报告交给上一级领导

2、严格审核组员的采购订单，发货数量，严格按照ERP数据以及产品出单情况谨慎备货。严格控制产品的库存天数。

3、及时检查组员的推广计划或者清货计划，保证各项计划的可控性，严格按照公司要求推广新品或者清理库存。

4、产品上架前，要审核链接标题，图片、文案、A+等，确保准确无误后上传。产品上架销售后，要定期检查和监督listing的质量；

5、检查周报、月表的完成情况以及准确性。

沟通与协调

1、及时准确的传达上级的指令给下级同事，保证公司或者上级安排的任务及时有效的完成，同时及时将下级同事的一些工作反馈传达给上级，促进团队的健康发展。

2、及时沟通、协调与各部门之间的工作，保证各个部门之间工作的高效。

积极的开发站内、站外推广资源以及亚马逊的学习资源、工具资源等等，并保证这些资源的可传承性.

链接或者店铺出现异常情况时，及时找出原因，分析问题，快速应对，如果发现自身能力不能解决问题，要快速向上汇报，寻求解决问题的最佳方案。

数据指标管控

1、库存指标:店铺总库存的可售天数根据产品线控制到60-120天之内，销售额一定是要超过库存产品的2倍以上。

2、产品成本指标：链接稳定后，控制产品成本占比.行业标准值是在22%-25%。

3、头程运费指标：根据产品线，优化头程占比，考虑到投入产出比，头程运费占比，同行业标准在5%-7%。

4、推广费用指标：根据情况，调整广告和测评的推广费用占比（含测评以及广告），不得超过10%

1、积极培养组员独立解决问题的能力，引导组员去把事情做好，而不是事事亲力亲为。

2、根据团队指标规划好人员需求并及时给到人事部，保证合理安排团队人员。

3、定期组织与组员一对一的沟通和交流，了解组员的工作状态，帮助他们梳理工作中遇到的问题，给出合理的建议，提高他们的工作积极性。

组员培训

1、按照培训大纲和运营人员培养方案，系统性的整理和编写培训资料，定期根据培训大纲组织业务培训，并及时检测培训效果。

2、根据组员在工作中的具体表现，及时开展一对一的培训，针对性的帮他们解决业务技能上的问题。

积极配合公司组织的各项团队建设活动，引导团队人员积极参加，提高整体的团队凝聚力。

每月根据实际的各项数据指标，按时给每个同事打好绩效，对待组员公平公正，不偏私，针对绩效，按月和组员作沟通。

岗位绝对禁止行为--针对所有亚马逊成员

1、泄露公司机密、以权谋私，损害公司利益；

2、未经批准擅自同意下级开展清货活动，给公司造成巨大损失；

3、未经批准，擅自排图插队，美工可驳回作图要求；