运营实操Listing的广告与销量的9个常见问答

Q1:曾经的爆款，因为差评等原因销量下滑，然后修改了listing，销量更加急剧下滑，后来我加大广告，也无济于事，请问怎样才能再次激活这条listing?
 
A1:如果修改了Listing的内幕或者关键词，那么就是数据被拨动了。在这个时候你的权重已经受到影响了，加大广告是没有用的，你这个时候只能去把你的订单积累到原来的位置，不然你的listing会恢复不过来。其实现在已经不是你的广告导不导入曝光的问题，现在你要去找一下你的自然流量的位置，是不是已经给你切掉了。
 
如果说自然流量位置被切掉，就是你本身有十个词在自然位置是前三页，那当你的权重已续乱的时候，你这十个自然流量就没有了，相当于你是从头再来。所以你们打广告只能够赞助广告的曝光位。让你广告一旦停止的话，你就是已经没有太多曝光和点击，还有你的这款产品，我估计也不是那种比较新颖的产品，可能这个产品已经是市场上比较成熟的产品，像这种产品消费者去购买的时候，他已经有潜意识说我这个产品是有很多选择的。
 
这种情况需要有更好更高的一个评价数，或者说你有一个更低的价格。你可以先尝试有更低的价格，先把自然排名恢复回来，或者说你的这个产品销量下滑的话，他也有一个警示你的地方。就是可能在当他某一个权重受影响，他没有很快恢复回来的时候，可能他的市场竞争是非常大的。

Q2:同样的产品，竞争对手做到了best，比竞争对手低价切入，有机会仅次于他吗？
 
A2:你同样的产品，如果竞争对手做到best seller，然后你低价切入，你要看对方的评价度和成熟度是怎么样，可能如果他评价数是1000多，但你现在评价数很少。因为消费者有一个定向思维，他倾向于买很多评价的产品，如果两个产品同样，你要看你低价低多少，如果你低很少的时候，你还是没有办法影响转化的，你低更多的话你可能还可以影响。

Q3:类目没有修改，就是五点标题等改了，后面这个listing就感觉废了，我再怎么猛打广告，转化也很低。
 
A3:前面有回答，因为你的自然流量受到了影响，所以你怎么样打广告，消费者都有定向的判断选择的问题。你广告烧完了，他就没有转化，然后你又依靠自然流量，所以你会感觉你广告怎么打都没有用，因为平时可能自然流量对你的影响比较大，他已经占据了一定排名，然后你的这款产品（我猜测应该不是很新颖，消费者转化率就是觉得很新奇，然后未购买转化率，平时可能不是那么高的产品），所以你这种产品更需要是靠自然流量的。