亚马逊选品中评估竞品销量的种方法

但凡以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量。关于竞品Listing销量的评估方法，可以归为以下几种，供大家参考。

一、Review 数量评估法

我们可以根据产品Listing的Review总数量以及近三个月的Review数量来粗略估计这条Listing的历史销量及近期销量，进而来评估该产品的市场走势情况。

例如，除开刷评的情况，基本是100个订单左右会产生一个自然Review。以此，我们可以简单预估一个竞品listing大概销售情况。

二、Feedback数量评估法

除了可以通过Review数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估竞争对手店铺的销量。

美国站上，如果一个店铺的销量基本稳定，一般来说，日均销量为该店铺一个月的Feedback数量的4-5倍。知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。

图片来源：lapcfixer.com

三、添加购物车评估法

把自己做参考的Listing添加到购物车，然后，把订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999，就会提示你只有多少可售，这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。然后接下来一周连续这样测试，我们就可以根据库存数量的变化知道这条Listing的日均销量了。

四、第三方工具抓取法

有不少第三方工具，通过爬虫的原理，基本准确的核算出了一条Listing的销量。有需要的卖家可以寻找适合自己使用的工具。比如我们之前讲过的Keepa，数据相对来说还是比较准确的。当然，任何第三方工具的数据，都仅仅作为参考。

五、页面源代码统计法

页面源代码统计法的是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量。对于我们卖家经常使用的Windows系统，我们可以这样操作：

打开竞品Listing按F12，然后按Ctrl + F键，在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天重复上述操作。

如下图所示：

以上介绍的五种方法可用于日常竞品销量估计，在整理数据的过程中也会加深对产品的理解，对后期运营起到很好的辅助作用。