亚马逊测评有多重要,应该怎么做?
当下市面上存在着大量良莠不齐的测评资源以及渠道,卖家在寻找测评渠道的时候一定要擦亮双眼,愈发小心谨慎
测评有多重要
测评对于亚马逊卖家来说是运营店铺的重要手段之一,listing有一个好的排名,才能让产品得到更好的曝光,最终转化为切切实实的产品销量
review在亚马逊listing占据很大的权重,控制好review可以直接影响listing的曝光和排名,好的review能给客户带来好的感官以及提升产品信服度,提升转化率促进销量
有些卖家店铺差评较多,而测评能够让较多的好评在评论区占据前面的位置,让买家看到其好的一面,当卖家获得较低的评分时,测评能够稀释差评,提升产品评分均值
卖家刚上架新产品时,想要突破零评论并不容易,测评可以快速地让新产品拥有曝光以及单量,卖家为了打造自己的爆品,当销量不足时,测评无疑是商家能够使用的优质的爆品补单方式
如何找测评服务商
怎么去看一个测评服务商是否靠谱,需从以下几点切入:
1. 服务商的主体是谁,是公司还是个人
以公司为主体的服务商可信度较高,需要考察的维度有公司注册年限,股东结构和关系,真实办公地址,团队规模等
如果服务商不是公司而是个人或小工作室,且又不敢透露真实办公地址以及线下会面,对方有很大的可能性是中介或骗子,如果遭遇骗子必将血本无归,如果是小中介,有很大的可能会遇到劣质的测评资源,出了问题无法有效地进行解决
2. 钱付给谁?是公司还是个人?
一般资金付给公司是最保险的,但是行业内有很大多数情况是付给个人,另外,付款方式尤为重要,是预付款还是出单号再付款,或是评后返,这些都需要注意
3. 服务商给出什么承诺?
服务商的承诺也能看出其的测评资源,如果服务商保证100%留评率,基本上是在忽悠卖家,测评的真实留评率一般在70%上下,100%好评也是忽悠卖家的,测评很难控制,例如定制评论内容,评论带图片,带视频等大多数保证也是劣质资源,因为其实现成本较高,最后就是对卖家的基本保障有哪些,比如最低留评率的保障,退款退货的保障,掉评的保障等等都需要综合考虑
测评市场资源参差不齐,鱼龙混杂卖家朋友们一定要擦亮双眼选择好服务商,否则容易翻车,现在大部分卖家也是选择自己养号
自养号优点:
1. 安全性高,自己控制单量
2. 节约成本,可回收自己产品
3. 时间可控,可根据不同时段下单
4. 提升转化,有效提升产品销量
5. 赶跟卖,被恶搞时还击最有效的武器
6. 再也不用担心遇到骗子,中介,恶意退款
缺点就是有技术门槛,根据我们多年的经验,平台的风控无非就是几种
1. 底层硬件参数的关联(安全码,地区码,mac 等参数)
2. IP的问题DNS 会不会跳国家,webRTC,是否有暴露在中国,或出现 blacklists,黑名单IP
3. 支付卡的成功率,因为很多卡头被风控了,所以需要有随时更新能力的信用卡供应商,随时替代更新
4. 注册下单的手法,养号周期,如何控评
特别是给自己店铺测单,账号的养号周期,环境的安全性,下单的数量,如何安全的养号,店铺怎么控评,怎么开广告,整套的流程和体系一定要会的,不能去盲目的测单