亚马逊广告新变化，卖家应该如何应对？

不少网友表示，这年头有人爆单有人却爆ACOS。

自从新规更改之后，每天都有人说，按照以往的套路再去打广告，很容易就会导致ACOS爆表。

"数据爆表单量上不去，钱还没少砸。"

“月单量上不去也就算了，连带着数据也变得很差，用了两个月才把数据变得正常，完全就是徒劳无功。”

这一重大变化主要是涉及sp广告的广泛匹配上，和之前的广泛匹配逻辑相比，新规则更改后具有更宽泛的逻辑，就造成了卖家对其难以定位的局面。

比如之前的A＋B搜索能够精确的定位到A,B相关联的客户搜索词，然而在新规更改后，A＋B客户搜索词将会出现“A+C”或者”B+C”词根单独出现的形式。

但是有商家反应A＋B搜索后出现完全不关联的C＋D词根。

广泛推荐关键词容易导致流量跑偏，原本广告可以精确推广到500人手里，到现在就就只能精确推荐到200手里，剩下的300人可能不是此类商品的意向客户。

广泛词义匹配出现词义拖款的情况，越来越多买家表示，以前广泛匹配搜索出来的效果也不错，但是自从更改过后，广泛词搜索会推荐毫不相干的东西，导致转化率低了很多。

其次亚马逊sp广告新规则正在向sb广告和谷歌广告靠拢。

卖家们认为，这相当于无形的镰刀，割取精确度，提高流量，完全不关心转化率，推了很多不精确的流量。

今年亚马逊一直在更新，特别是广告系统，又推出了动态广告和自动化广告等。

广告策略中重点要掌握政策的及时更新，及时了解掌握新功能，灵活的运用，获得更好的广告效果和投产比率。今年亚马逊更改对SBV广告的打法，如今SBV广告可以直接打在搜索首页。

但是要让SBV广告显示在搜索结果首页首行，需要满足两个条件：店铺必须进行品牌备案并拥有品牌旗舰店，在开启SBV广告时要选择亚马逊品牌旗舰店作为落地页位置。

对于卖家来说，满足这两个条件，是完全可以考虑用SBV广告来提升品牌曝光率和广告效果。

当然卖家也可以通过短视频来进行宣传，更好的传达产品价值和吸引力。

但是需要注意的是，视频广告的制作和优化需要一定的专业知识和技巧，需要在投放之前充分准备和测试，确保广告能够达到预期效果。

投产比下降可能是由于市场饱和，竞争激烈而导致的。就经常会出现预算动不动超标，而且广告投产比差很多的情况。

面对这一变化，我们可以密切关注广告投放情况，针对转化率表现差的广告，及时调整广告策略。也可以设置预算限制，确保每天投放的广告不会超出限制额度，控制每天的广告花费，如果点击率太低可以观察广告位是否处在首要位置。

最重要的是要及时优化广告策略，对关键词的选择进行调整，精确定位目标群众，发挥广告的最大作用。