推广成本上升，如何低成本推新品？
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2019-03-25 13:18
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5074现如今，亚马逊买家的钱不太好挣！
多种成本的上升，造成了产品利润减少，最终利润减少。
曾几何时，只要亚马逊卖家上架了一些有趣的、还不错的产品，基本上都能在亚马逊平台上“捡钱”。没错，2012年~2016年就是亚马逊卖家们“捡钱”的时候，当时仍然处于平台的红利期，卖家太少，买家太多，市场呈现供不应求的现象。
但很快，随着大规模的中国卖家涌入亚马逊，“捡钱”时代就终结了。首先，卖家数量大幅度增加，每个类目都有很多卖家在争夺，供过于求；其次，恶意竞争加剧，各种价格战、上差评、恶意跟卖现象屡见不鲜，常规卖家苦不堪言；第三，黑科技盛行，部分卖家疯狂使用黑科技，非常规手段掠夺了大量的流量。
往往我们常规用的推新品的手段都被大多数卖家们熟知，他们也在同样方面对我们下狠手——广告。
广告通常是卖家用来获取站内流量的重要来源。
事实上，2012~2016年的广告费用十分低廉，往往几百美金就能用上一个月，还能获取足够的流量。但现在，广告费用节节攀高，近乎天价！
放在几年前，你能想象一个关键词就能开到5美金左右甚至更高吗？一个月下来。广告费用甚至多达3000美金，如果在加上竞争对手恶意点击，广告费用还不止这个数目！即便是3000美金的广告费，也没有办法获得与以前相同的流量，不得不说亚马逊站内广告的竞争太激烈了。
这是市场发展的必然规律，我们想要低成本推广新品，就只能另辟蹊径！
产品关联能够带来源源不绝的流量，流量大小就要看关联了多少产品，关联产品是不是热销产品。如果我们关联产品是热销产品，那么就能为我们的产品带来源源不绝地精确流量。
Frequently bought together（组合购买），即两个产品多次一起被买家购买，通常情况下超过6次被一起购买出现在该位置的概率较大。
Customers who bought this item also bought（买了又买），即买了A产品后又买了B产品。
接下来依次是Customers who viewed this item also viewed（看了又看）、Compare to similar items（类似产品对比）
他们的权重依次减少，但想要强有力的抓住关联流量，要在产品主图、价格、关键词上做出绝对优势，否则买家很难关注到我们的产品。
当然，我们可以从广告位置方面做文章，不去竞争激烈的搜索框广告展现，而是将广告打到竞争对手的listing页面上；除此之外还有做变体或捆绑促销（自己与自己的关联）。
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