亚马逊类目排名BSR详解

 什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（销售排名），即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。

 BSR是怎么计算的

影响BSR的因素：一近期销售数据，二历史销售数据，其他因素不影响亚马逊计算BSR，如review、评分、价格等。

有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价格降了之后，BSR就上升了呢。

其实呢，价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素，具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。

但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前，而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。

况且影响搜索排名的因素有很多，了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。

你的价格低了，转化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了销量，带动了BSR。但又不是说销量涨了，BSR就升高。

因为BSR是与同类产品对比后得出的，如果你的销量涨了，别人的也涨了，那么你的BSR也不会有改善。相对的，如果你没有跟上别人的销售节奏，你的排名甚至会往后掉。

近期销售数据是BSR占比最大的点，一款近期销售量激增的产品，就算它没有很多的review、很高的评分，但它也会有一个较好的排名。

而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用，即你就算近期没有一个很高的销量，但如果你历史销量一直都比较稳定的话，还是会有一个良好的排名。

总的来说，销量深刻影响着BSR，卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。

值得一提的是，新品前期没有历史销售数据，所以新品会有较大的BSR波动。

而新品期结束后，你有一个稳定的出单，BSR自然也会稳定下来。

且你的产品刊登时间越长，BSR就越难受到短期销量激增的影响，因此把握新品的销量增长节奏至关重要。

BSR跟自然排名的联系

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索结果中靠前展示的几率越大，了解过黑水管理论的卖家们应该对此比较了解。

详情可看历史文章：黑水管理论。因此有很多卖家会专攻小类目，小类目竞争小、提升BSR较快，增大产品出现在关键词前几页的概率。

所以你在一些竞争较大的品类中会看到，首页里出现多个Best Seller的情况。一条listing最多可以有3个小节点，卖家可以开case让客服增加或者修改节点。

另外，卖家也可以利用BSR来进行选品，分析该品类的市场销售情况、他们的是怎么进行推广促销的以及最受买家欢迎的款式是哪些等。从而决定是否进入该市场，或者说做哪一种款式的产品。

BSR可以作为一个产品整体销售的健康指标，但卖家不可将其当作一个目标。更应该注重关键词的自然排名、listing优化、卖家绩效等。

改进这些指标才是直接影响你的销售的，而BSR只是帮助显示你所做的这些努力的结果。

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