趋势 | 刘润：跨境B2C的增长本质是什么？

2018年在跨境电商的编年史上可谓是比较特殊的一年，政策的变动、人工智能等先进技术的发展、大数据的精准应用，都促使着跨境电商进行实质性的转变。Payoneer2018跨境电商与企业论坛系列干货将原汁原味还原各大嘉宾精彩分享，每周一期，一起聆听行业见闻。

跨境电商享受了时代红利而得以快速发展，但在人口红利逐渐消失的当下，跨境电商面临着传统贸易、跨境同行、中国制造业优势减弱这三大竞争对手。跨境电商必须用品牌、用技术、用偏好、用风格，压倒别人对性价比的关注，做到人无我有，人有我优，人优我廉才是最核心的方法。刘润认为，世界上没有成功的企业，只有时代的企业。跨境电商行业必须要理解新时代的逻辑，享受创新带来的红利，才可以继续保持优势。

做到这一步前，我们必须正确理解跨境电商的本质。很多人认为跨境电商本身就是一个红利，所以才会有如此迅猛的发展，电商们前赴后继，徜徉其中。但在目前，依赖于人口红利的跨境电商是通过提高传统外贸效率的方式，释放制造中国价格的优势发展的。人口红利作支撑的好时代终将过去，要想不被时代丢下，就要创造时代，创新科技，创建品牌口碑，打造运营团队，具备自身品牌魅力的特色，才能推动逐渐失去依靠的跨境电商行业进一步前驱。

这就需要不断设法去尝试挑战的人，他可能是你最得力的员工，是你最靠谱的合作伙伴，也可能是你自己，变“转折”为“机遇”。刘润认为，在不断变革的经济形势下，企业管理是员工、管理者和创始人间不同关系的博弈，处处影响着企业创新发展与生存之道。这所有关系都可分为利益共同体、事业共同体和命运共同体。同样，在理解这三种概念的含义后，我们要做出正确的选择和充分调动关系背后的“全脑红利”来帮助团队进行延续性创新、平台式创新和颠覆式创新，从公司内部助力企业，甚至行业突破创新跨境电商的运营模式。