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深耕TikTok带货，时尚电商Shein玩得风生水起
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2020-07-20 15:17
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在利用TikTok网红带货来吸引Z代的眼球和抓住他们的钱包之后，Shein成为英国最受欢迎的零售商之一。
在TikTok随便浏览，就会发现有许多年轻女性在进行“Shein服装购物分享”。在这些年轻女性分享的视频画面中，有一大堆Shein包装袋，利用巧妙的剪辑和以流行音乐为背景来展示每一件衣服的上身效果。其中Addison Rae在TikTok上拥有超过20亿个赞和4600万粉丝，是该平台上粉丝数量第二多的博主，她是推广Shein服装的网红之一。
KOL机构Obviously的首席执行官Mae Karwowski表示：“TikTok和Shein合作非常完美，Shein提供了一个可行的价格，而且看人们试穿服装比在Instagram上滚动浏览照片或YouTube上的长视频要有趣得多。”
Karwowski估计，Rae获得的推广费用达五位数。但Shein还注重普通用户。只要拥有TikTok账号，不论粉丝数多少，都可以帮忙推广，从中获得10％到20％的分成，这在目前的市场上是闻所未闻的。它还将客户的视频转发到官方平台作为营销策略，这不仅具有成本效益，而且还激发了更多的TikTok用户试穿服装，并给自己打上标签，希望自己能被选中，获得粉丝和点赞。这形成了病毒效应，帮助Shein在英国和美国的苹果和Android上始终稳居前五名购物应用程序之列。这种模式似乎借鉴了硅谷的玩法，Uber和Airbnb的早期以无利可图的价格实现大规模的增长。
Shein的服装和配饰无疑对年轻的受众有着巨大的吸引力，其最新潮的品类，价格低得令人难以置信。包括比基尼、长裤甚至凉鞋在内的上百种商品的价格都在5英镑以下，而且它还提供80％的折扣和免费送货等优惠措施。
之前，Shein销售卍字项链和穆斯林祈祷地毯引起人们争议，随后Shein在Instagram上道歉了。
Shein是一家中国公司，总部位于深圳，由徐阳天（Chris Xu）于2008年创立。值得注意的是，这家零售商不向本国客户销售，而是向世界其他地区销售。截止目前，Shein已经获得了5000万美元的融资，投资者包括IDG、红杉资本等。
编译✎ 小朱/AMZ123
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