亚马逊上的生意，真的还值得坚持吗？
黑五、圣诞、新年，一年中最黄金的销售季正轰轰烈烈地进行着。很多跨境卖家满怀期待地冲刺，也有人困惑地停下脚步：在亚马逊上挣扎多年，付出的努力与回报仍不成正比。
最近在亚马逊后台的一条热帖引起了我的注意，我觉得很有代表性，跟大家分享下。其实不止是咱们中国卖家觉得卷，国外卖家也面临着同样的问题，而且由于国外卖家的生产成本更高，面对的挑战比咱们中国卖家还要高！
我们一起来看下这个帖子的详细内容：
近来，有一位名为ImagineOtters2的卖家，在论坛上分享了自己的真实经历，让不少人产生共鸣。
案例：从还过得去到入不敷出的尴尬境地
这位卖家从事自有品牌生产，曾经是夫妻档加上额外员工，一度运营得还算顺利。可随着时间推移和亚马逊政策、算法、收费结构的变化，如今就算只有自己一人苦撑、每周工作超过60个小时，依旧陷入利润微薄的困境。
他给出了两个时间点的对比数据：
某近期月份：销售额约1万美元，亚马逊各项手续费及相关成本约6000美元，加上2500美元的生产原料和400美元的仓储开销，最终利润仅约1100美元。
而在几年前，当亚马逊收取比例较低、搜索算法相对稳定时，同样的努力却能在2.6万美元的销售中获得约5200美元利润。
从5200美元降到1100美元，问题显而易见：亚马逊收走的比例越来越大，各项成本不断上涨，卖家的腰包却越来越紧。
各方观点：质疑、建议与无奈
在这条帖子下，不少卖家现身说法，或提出质疑，或给予建议：
1.多平台销售是出路吗？
有卖家直言，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。除了亚马逊，还应考虑eBay、独立站或其他平台，分散风险。很多人称自己已在不同渠道销售，并因此减少对亚马逊的依赖。
2.定价与成本控制的重要性
一些卖家直接指出，“你卖得太便宜了！”在供应成本、广告开销不断增加的背景下，如果产品定价过低，利润空间会被进一步挤压。与其拼死维持低价，不如适度提高售价，或寻找更低廉的生产和仓储方案。
3.广告与算法的无形压力
不少回帖者提到，亚马逊高昂的广告费、排名算法的频繁变化，以及买家对价格的敏感，使许多卖家陷入长时间、高强度的“内耗”中。不仅利润微薄，还要时刻担心流量和转化率下滑。
4.平台抽佣与卖家感受的巨大反差
有人对比了不同时期的销售与费用比例，发现无论是FBA物流、仓储费还是广告费用，都在侵蚀卖家的盈利空间。即使流量充足，最终结算下来，卖家得到的“蛋糕”只剩下薄薄一层。
亚马逊卖家的未来出路：调整与变革
从这些讨论来看，问题的关键不在于亚马逊平台本身会不会“倒下”，而在于卖家该如何重新定位与转型。
1.多元化销售
拓展销售渠道，尝试eBay、独立站、自主官网，降低对单一平台的依赖度。
2.优化产品结构与定价
如果原材料、人工、仓储已让利润接近于零，那么就必须从供应链和定价策略着手，提高单品利润率或转型更具附加值的产品。
3.提升品牌溢价与差异化
与其与廉价卖家陷入价格战，不如注重品牌建设与差异化设计，提升产品竞争力与忠诚度。
4.控制广告和运营成本
适度减少对PPC（Pay-Per-Click）广告的依赖，更多利用免费流量渠道和站外推广，走精细化运营路线。
总结：成本与压力下的求生策略
从ImagineOtters2的经历可以看出，亚马逊并非不行了，而是卖家必须重新审视自己的商业模式与盈利逻辑。高额的平台收费、不断变化的政策和竞争环境让许多曾经稳健的生意变得脆弱。但正如有些卖家所说：“不必在一棵树上吊死”。多元化布局、优化成本与差异化运营或许是未来的方向。
亚马逊这个巨大的流量池仍然存在，但卖家需要更智慧地在其中游泳。让自己的产品价值真正体现，不依靠单纯的低价和盲目投入广告，而是用品牌、创新与多渠道发展，找到一条可持续的出路。
