深一度资讯︱Prime专享折扣，是姐夫剪卖家羊毛去获取更多prime会员？
深一度资讯︱Prime专享折扣，是姐夫剪卖家羊毛去获取更多prime会员？
第一跨境资讯第118期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，是国内多家头部上市公司跨境电商导师，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货，为你的电商运营添一份力。
Prime day临近，不少亚马逊卖家期待着能在这个大促活动期间爆单。就在大促即将到来之时，亚马逊推出了一项新功能——Prime专享折扣，卖家们对该功能的评价不一。
新功能可让FBA卖家提供独家折扣，并获得Prime Day Deals徽章
近日，亚马逊推出了一项新功能，允许使用Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)的卖家提供优惠的独家折扣。
相关卖家可以利用这个新功能在下个月的Prime day吸引更多的购物者，除了能在活动期间使用，该功能还可以全年使用。
怎么利用这个功能吸引更多的销售呢？据了解，在Prime day期间，提供“Prime day独家折扣”的产品还将显示Prime Day Deals徽章。有了这个徽章，卖家的产品就会更加的醒目，这就和别的产品有所区别，这个醒目的徽章可能会为产品带来更多的流量，从而进一步提高listing的访问量和转化率。
卖家提供的优惠折扣详情
使用此功能的卖家，在Prime day大促期间你的产品报价会显示出一个折扣的价格，平常销售的价格会被划掉，加上搜索结果和产品详细信息页面上的储蓄汇总。最后显示出的可能会是直接节省多少金额，例如:“作为Prime会员，你可以节省13.50美元(15%)。”
在Prime day期间，产品还会显示Prime Day Deals徽章，卖家需要在2019年7月5日之前为Prime day创建折扣。
要使用优惠的独家折扣，条件必须是FBA卖家。卖家也可以通过访问Get Started with Fulfillment by Amazon加入FBA，然后再申请提供这项独家折扣。
符合条件的卖家该如何创建折扣呢？单击Seller Central中的Advertising选项卡并选择Prime Exclusive discount（Prime专享折扣）。有关更多信息，包括资格要求，可以访问Prime Exclusive Discount。
卖家对这项新功能的评价不一
亚马逊推出这个新功能后，卖家的评价呈现出两极分化的形态。有些卖家愿意尝试使用新功能，而部分卖家则对此完全否定。
一位卖家对新功能发表评论，他建议同事或同行认真阅读亚马逊的条款，并进行谨慎操作，刚开始不要大规模的使用，可测试10-15个sku。
在对新功能的评论中，有一位卖家的说法更加愤世嫉俗，他认为该功能对亚马逊的好处远远超过卖家。他表示“实际上，这只是让卖家为推广亚马逊Prime会员资格付出代价的一种方式。对卖家没有好处。我们做折扣，亚马逊获得更多Prime用户，提供折扣之后，我们卖家在利润率已经很低的情况下获利更少。”
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柳宏点评：拿来清库存还是可以的，把它当主要销售手段就算了，折扣太大基本是没利润的，prime day当天至少要20%折扣，平常使用至少10%折扣，可是利润率才多少？
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