卖家们喜提销量！亚马逊自掏腰包，下场补贴消费者
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2023-11-03 16:54
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11月的脚步已至，Temu、TikTok Shop等平台黑五大促已经打响。而亚马逊卖家们丝毫未闻旺季的气息，表示近期订单不景气。为此亚马逊推出了一项新促销活动，由平台出资提供折扣，力度在3%-10%不等，拿到促销的产品转化率上升，卖家应声欢呼。
本周，部分卖家发现产品页面多了一个“Buy 2 or more，save*%”促销标识，买家一次购买两件或以上，可以享受一定的价格补贴。
例如，买家购买2件每件价值10美元的产品，促销提供10%的折扣，最终结账页面就会显示2美元的总折扣和18美元的折扣后总价，即每件9美元。
卖家本身并没有设置折扣，这是亚马逊在出钱鼓励用户多下单。亚马逊介绍，这一促销折扣由平台限时提供，适用于亚马逊配送的产品，每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。
从反馈看，不同产品享有的补贴比例也不同，低则3%-5%、高则8%-10%不等。一款家居产品售价6.99美元，亚马逊给到的折扣高达16%，产品转化率好转；庭院等类目也出现了这一标识。一位卖家表示，产品吃到7%的补贴后转化率明显提升，便把客单价提高了20%。 受到补贴的卖家猜测，亚马逊此举是为了刺激销量：
“save 5%，卷到亚马逊开始自掏腰包补贴了？”
“我也有，save 7%，手机和PC端都显示。”
“我的产品也有，难道是被Temu围剿，顶不住出手了？ ”
“有没有可能亚马逊也觉得销量看不下去了，整这出呢……”
平台烧钱帮助卖家提升转化率，当然是一件美事，那么如何参加？知情卖家表示，这项促销活动是由平台系统自动推荐，卖家无法提报参与。
据了解，本次促销活动并不偏向TOP卖家，多个类目中受到补贴的并非头部产品，有卖家分析认为，被推荐产品要满足价格有优势、库存充足的基本条件。
“我们类目一般是3%-5%的折扣，20-40美元之间的产品一般都有这个折扣，高价位的就没有了，不知道价格是否为一个影响因素。” 在活动过程中，一款产品可能不会持续受到补贴，折扣比例也会动态变化。
有产品链接上出现促销标识，几天后标识消失，也有产品的折扣比例几天后从4%变成了6%。去年，亚马逊前台部分产品也显示过这一折扣。如果参与活动的商品被退回，退款金额等于买家支付的单件金额。参考上文的例子，买家每退回一件活动商品退款9美元。
为了应对用户消费减少的情况，亚马逊还在测试一项“Buy Again”新功能，来鼓励用户重复购买。据外媒报道，这项功能将在亚马逊应用程序主页上占据显著位置，通过买家的订单历史记录进行推荐，尤其是在电子产品和食品杂货等类别。
来源：亿恩网
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