产品运营的这四大点，你的团队注意到了吗？

如果是做运营，那么大家都很了解，评论是一个店铺做绩效考核的关键性因素。如果listing评论不佳，你不敢大批量补货。如果大批量补货，最后可能因为差评成为一堆库存。一个亚马逊团队是否做的大，很大程度看这个团队解决评论的能力。如何解决呢？小编带大家来看一看：

1. 中介测评（有真人测评、有自养号测评）

2. 合并评论（僵尸链接以及国际评论或自己链接）

3. 礼物卡或礼品卡（在产品包装里面放卡片）

4. 私域流量（社交媒体积累的测评资源）

5. 品牌效应测评（如anker品牌有很多发烧友粉丝）

怎么做销量？

前期进入一个新类目，记得从低价产品开始做，熟悉类目一段时间之后，再结合站外或者产品低价去冲量。

为什么要用低价产品去冲量？

对于大部分的类目，如果没有进入小类目前50名是没有多少单量的，当冲到小类目前50名内的listing就很有机会达到日销量50单以上。销量有起色的时候和工厂谈都比较好谈。其实真正赚钱的产品不是市面上公模产品，而是工厂配合设计做成小私模或者私模有差异化的产品。

我们做亚马逊的目的是什么？

当然是为了赚钱。所以在我们解决前面评论以及销量两大难点之后，我们就要重视利润这一环节，如何提升利润：

1. 产品拿货成本（起量之后和工厂沟通降价）

2. 物流运输成本（增加海运渠道降低空运成本）

3. 包装改进以及降低退货率和后台订单索赔等操作

当一条链接起量之后，想尽办法把成本降低下来，比如谈更长的工厂账期，比如发货渠道偏向海运等等动作。如果产品成本降低2元，物流成本降低4.5元，单单这两个操作就能够剩下来一美金，节省下来的都是钱！前期做评论做销量的时候，为了把排名做上去，新产品前期出1000单不赚钱是非常正常的，有些类目需要做到5000单以上才有机会盈利【比如3C类目】。亏损力度在团队可以承担范围即可，比如有些卖家做单链接的最大亏损在20万，只要亏损控制在20万以内，然后评论和销量一直在增长，那么这条链接卖家就会持续做下去，一直坚持到产生利润为止。

我们经常遇到的烦人变狗问题：

1. 跨站点修改敏感词刷敏感词变狗

2. 恶意用自养号刷差评

3. 合并国际评论以及僵尸链接给我们

4. 刷退货率以及投诉不满意率

预防变狗的操作：

1. 全部站点都要上架

2. 还有尽可能upc豁免

3. 还有锁编辑权，抢占编辑权

4. 透明计划

变狗链接恢复销量的方法：

1. 结合持续放量一段时间拉排名

2. 不结合放量，记得用低价拉销量拉回来