这款产品，为什么亚马逊大卖都表示做不起来？
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11715
2019-08-26 17:35
2019-08-26 17:35
11715又是一个竞争激烈红海市场下的牺牲者，大卖都输在这款3C产品下，小卖还有活路吗？
当一个产品的刷单，视频，图片都坐到极致时，依然无法成为爆款，原因出在哪里么？
没错，就是下图这款产品。
首先需要确定的是产品痛点的改善，还是核心功能的升级，还是只是一些细微的差异化。
如果是产品痛点的改善，或者细微的差异化这些，很难对产品价格造成撼动。
只有核心功能的升级，把产品从下个档次区间拉到更高的档次区间才会有价格上的质变。
一般是同类型产品不能满足其基本功能正常运转，这种情况转移到运营端，大家的宣传点都是一样的。
例如防水，你改善了防水功能，达到了IP68，但是同类型产品质量较差的也标IP68。
从短期来看，这不能让客人从钱包里多掏点钱；这是长期来看才会有作用的，大家都因同类差评死得差不多了，你的产品却很坚挺，差距就出来了。
很多做产品的都喜欢说自己产品升级了哪里哪里，带有啥功能，但要仔细想想，这是能给你带来溢价的点吗？能让客人为你这些小功能多掏钱吗？
这种一般都是同类型产品，客人在犹豫的时候，一些小的差异化能给客人感觉你的产品相对较好，从而选择你的产品而已。
随便举个例子，如空调，区分价格的主要还是制冷空间范围，1匹、2匹、3匹，价格都会有大的质变。
但如果你说我这个价值2000的空调，搞了个支持手机遥控功能，让别人多花1000或者2000去买，实际吗？如果同一个原本卖2000的空调，是一匹的，能制冷10平方米。现在升级成2匹能制冷20平方米，这时候让别人花多1000或者2000去买是OK的。
也就是核心功能的升级才能得到你们想要的溢价。
当然以上情况，排除品牌溢价的情况。
如果某些强大的功能并不适合大多数消费群体， 反正成本提高了不少， 这种产品就可以少量货高利润来运营， 或者可以直接不做了。
如果要创造需求，开发就要先了解市场，了解需求，再创造强大功能的产品来体现差异化。不是异想天开，想开发什么开发什么。
产品不行，你刷多少单烧多少广告都没用的。
这款产品想做好，产品的定位，上架的时间，各个时间点的打法，当然还有基础的文案图片和视频，缺一不可（当然还有广告），产品本身如果没有核心定位及优势的话，红海产品本就很难搞起来，至少很难持续搞起来，而且想做好，需要做好砸钱的心里准备。
至于怎么砸钱，有相当的学问，不是说砸了就有效，即便使用的方法都很恰如其分，保不准就是运气不好，做不起来。
所以，没人能给出确切的回复。
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