亚马逊全球开店发布《从新业态到新常态—2020中国出口跨境电商趋势报告》
2020年8月12日
今天，“数字生机，为U而来—2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”首次以线上的形式重磅启幕，邀请超过100家优质制造商参展，与数万优质中国卖家直接对接，并汇集亚马逊“专家”、大卖及行业重量级大咖在线分享，帮助优质制造企业和卖家抓住新常态下的出口跨境电商发展机遇。
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会议上亚马逊全球开店发布《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称报告)。此报告由亚马逊全球开店中国携手国内权威机构财新智库联合制作，结合亚马逊全球开店的多年积淀，梳理过去五年中国出口跨境电商行业和卖家发展趋势。
01
五大趋势演变 中国卖家从
“野蛮生长”走向“精耕细作”
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示：
过去五年，中国卖家群体不断发展，已经成为向全球消费者提供优质选品的重要力量之一。
中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。
我们期望通过对中国出口跨境电商趋势的解读，为行业提供启发与借鉴，坚定数字化转型发展的信心，帮助更多企业把握疫情新常态下的发展机遇。
报告显示，过去五年, 全球跨境电商呈现高速发展，疫情促使全球消费趋势从线下转到线上，跨境电商行业的发展机遇与挑战并存。基于亚马逊相关数据和中国卖家调研，报告总结分享了过去五年中国卖家呈现出的五大显著趋势。
趋势一：卖家地域和类型更多元
卖家地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。
其中，长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍；珠三角地区卖家规模增长达6倍，该地区产业集中、人才资源丰富，外贸基础成熟，孕育了目前全国最大规模卖家群体；以福建为代表的海西经济区卖家越来越活跃，卖家规模增长了5倍，在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等品类竞争中表现出明显优势；华北、华中地区卖家逐步崛起，以北京为例，众多科技创新企业、传统知名品牌在全球市场初露锋芒。
与此同时，卖家的类型也更加多元，过去五年不仅涌现很多成功的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇，如科沃斯等。
趋势二：全球布局加速
卖家国际化拓展步伐加快，并不断寻求多样化的商业机会。亚马逊全球开店中国卖家调研显示：近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。
在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。此外，随着亚马逊企业购（Amazon Business）业务的发展，卖家积极尝试商业采购的新模式。
调研显示，已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。值得注意的是，更广泛的全球布局、更多样化的商业模式，不仅为卖家打开新的增长机遇，也有效提升了企业的抗风险能力。
趋势三：品牌意识增强
随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册和构建与品牌保护等方面持续投入。
在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高选品质量、并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品，Orolay的爆款羽绒服等。
在品牌注册和构建方面，卖家利用跨境电商提供的轻量化方式打造国际品牌，在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事，如泽宝。亚马逊数据显示，2017至2019年间，亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长就高达10倍。
亚马逊通过品牌注册、Transparency透明计划、Project Zero等多项实用的工具和服务帮助卖家保护品牌。亚马逊数据显示, 全球已经有超过20万品牌参加了品牌注册。
趋势四：产品创新提速
随着全球消费者需求更加多元和细化，中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。其中，厨房、家居、服装等品类销量增长显著；户外、运动、家装等品类选品不断丰富；消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音响、智能扫地机器人等产品，很多卖家创新地开发了结合亚马逊ALEXA技术的智能产品。
趋势五：响应能力升级
过去五年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品，在居家生活、远程办公等新场景驱动下，为海外消费者提供了家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等高需求产品。
02
创新云端模式 探索“后疫情”
时代的突围之道
直采大会是亚马逊全球开店年度旗舰活动之一，已经与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区联合主办了三届，过去两年也得到了杭州市江干区人民政府的支持，旨在帮助卖家和制造企业更好地对接。今年受疫情影响，直采大会首次通过创新的云端模式搭建线上直接对接的桥梁，帮助优质制造企业和卖家抓住数字化转型和发展机遇。
03
携手政府及行业持续创新
为外贸发展注入数字化新动力
过去五年，亚马逊全球开店与各地政府、行业机构合作，通过跨境电商园等模式在产业带开发、产业集群建设、品牌出海、人才培养等多个方面取得显著成果，帮助不同区域的中国卖家转型和发展，拓展全球业务。
杭州跨境电商园于江干区钱塘智慧城投入使用一年来，有效推动杭州及周边地区出口跨境电商产业发展。今年7月，亚马逊全球开店与浙江省商务厅签署合作备忘录，推出“新外贸扶持计划”，促进浙江省10个市、50多个产业带扶持传统外贸企业转型与升级。
疫情期间，为帮助卖家复工复产解决人才难题，亚马逊全球开店携手杭州、宁波、厦门等地高校和政府合作，推出“亚马逊全球开店101·时代青年计划”2020云招聘会和实习实训两大项目，促进校企跨境电商专业人才高效对接。
杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁表示: “杭州跨境电商综试区作为全国第一个跨境电商综试区，始终坚持把推动传统外贸和制造企业的数字化转型作为重点方向。我们希望以此直采大会为契机，继续与亚马逊全球开店在线上开店、品牌出海、卖家培育和人才培养等方面进一步深化合作，推动跨境电商行业高质量发展。”
杭州市江干区人民政府区长楼建忠表示：“自杭州跨境电商园开园以来，我区与亚马逊全球开店在招商引资、市场拓展、产业链布局、人才培养等方面合作，为全区出口跨境电商发展注入了新动能。江干区将继续以开放包容的姿态，全力推动跨境电商向全产业链高质量发展迈进。”
未来，亚马逊还将持续投入创新，从业务模式、人才培育等层面深化本地服务，并从品牌打造、运营能力、产品合规等层面帮助卖家不断提升在国际市场的核心竞争力，携手卖家取得业务发展。
