亚马逊推爆款的运营思路与节奏

亚马逊打造爆款法则

1.产品卖起来之后，上货到大号发FBA;

2.小号跟卖看best seller的流量数据;

3.挖掘供应链 2代 3代 产品;

4.FBA入库后，做giveaway触发流量机制;

5.快打模式，不压仓;

6.电商运营模式：导流量，做转化;

7.二八做测评，埋单 ，卡位(卡位周期在4-5个月) ;

8.卡位法：先广告，LD，BD，站外deal，效果好轮回做;

9. LD，BD，站外deal结束后，补单，衔接性，稳住排名和流量;

10.时间花费：40%运营，60%数据+产品;

11. 断货比冗余好，断货能再打起来的希望，冗余完全没希望;

12. 新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。

蓄力期

推广期：1.小号测评每天持续上1-2个评价. 视频与图片review效果更佳; 2.大号链接进行二次优化，listing完善，标题，五点描述QA，产品review里埋词; 3.关键词做手动广泛,做广告词组和精确否定词;4.报站外Deal，报BD.BD时间14天，可做2次站外deal; 5.引入大量精确流量.人为干预控制转化率，点击率; 6.持续统计分析竞争对手数据，并做出针对性调整;7.拿到“New Release”新品第一标志。

爆发期：

1.广告的ACOS控制在20-30%;

2.尽量积累100个VPreview;

3.做秒杀，BD活动，做站外deal，连续一周1次秒杀，2次站外;

4.类目排名前10名。

拔高期：1.多做站内站外活动、2.Listing的质量维护，避免恶意差评与跟卖、3.稳住listing的排名与流量、4.listing的产品Review积累到300个以上,评分控制在4.3分以上、5.保持listing不断货、6.产品快进快出、7.抢Best Seller。

维护期：1.Listing质量维护、2.Review质量维护、3.广告质量维护、4.活动方式吸引老客户增加复购率、5.根据实际情况，可做测评提高listing排名，转化率，流量再次爆发。

再次爆发期：1.私模升级2.0版、2.新listing加入老listing重新再打一波、3.BD,LD,站外deal再轮回做。