2024Lazada中国商家入驻条件&费用丨东南亚女装服饰市场概况
速卖通lazada运营经验分享
376
2023-12-07 20:14
2023-12-07 20:14
376一. 开店所需资料
公司营业执照（不限制公司类型） 企业/法人个人支付宝认证 手机号 邮箱
二. 平台费用
入驻保证金3000 元（不做可退还） 平台交易佣金6%+手续费2%
三.物流方式
国内直发：只能通过官方物流发货，不可通过第三方物流 中转仓：义乌，深圳，泉州，香港，韩国
中心仓：将货放在平台国内仓库
海外仓：新加坡 马来西亚 泰国 印尼 菲律宾 （越南暂无）
东南亚女装出海全攻略
马来西亚
消费能力普遍较高，但时尚心智一般，喜好较为简约的风格；可以关注的两个节日服饰需求: 斋月时穆斯林相关的服饰，新年之季传统的唐装；
菲律宾
偏好欧美服饰、韩系优雅风。线上更倾向于低价，有设计感的服装；消费能力较低，有线下购物的习惯，全年温差不大菲律宾人非常重视圣诞节，会特别筹备节日派对因此商家可以在年尾上新圣诞节派对相关的服饰；
新加坡
偏好简约设计、色彩饱和度低的服装客单价较高，倾向于品牌服饰；
泰国
以18-30岁年轻群体为主，高色彩度、设计感丰富的服装更受欢迎，韩流文化盛行。商家可以关注INSTAGRAM@LAZLOOK.TH了解最新的服装趋势对MADEIN CHINA/淘系产品有低价预期；每年4月时泰国重要的传统节日泼水节，商家可以提前上架泳装、沙滩装等服饰；
越南
以15-24岁学生群体为主，低价女装如年轻学生装淘系服饰更为畅销，韩流文化辐射的产品也较为流行消费水平较低，物流履约能力相对更弱；
服装运营篇
做垂直品类，打造风格化店铺
基于自身供应链优势，明确产品的风格和主打的消费者画像，使得店铺规划及产品定价更有针对性
做好店铺装修和产品导航，培养消费者心智
通过店铺首页及导航栏指引，强化消费者对店铺风格的认知，增强老顾客的粘性，提升复购率
产品使用差异化打法
建议将头部爆款及基础款入仓，维持较长的生命周期和价格优势;趋势品&新品着力快速上新及广告投放。
熟知各国的活动日历及市场趋势
商家需要熟悉市场趋势需求，这对于选品以及精准推新很有帮助。女装类目不可错过的重要时间点有马来西亚4月的开斋节、泰国4月的泼水节，泰国、越南的10月份开始的秋冬需求、菲律宾圣诞节引发的派对服饰潮等
提升对私域流量和资源的重视
通过对店铺历史订单的复盘，找到高复购率顾客，CHAT触达并将作为站内的推新渠道之一，如新品五折优惠等活动可利用CHAT渠道精准触达目标用户
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Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会-厦门站
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