运营笔记—— 一样的产品，为什么你卖的不好
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2018-09-22 23:31
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Hello，大家好，我是Maria。好久没有更新个人公众号，今天给大家分享一下自己最近修炼成果。
最近在维护我们的卖家干货群，发现大家还是非常期待实操上的分享。所以自己决定回归到最开始的步骤：产品。
理解产品要回到产品本身而不是价格。
之前有卖家问：如果是平台上没有的产品，开发出来要怎么做推广？
如果平台上没有一样的产品，那么有相关性产品吗？它的关键词是和产品直接产生关联的吗？线下数据的反馈参考是怎样的？等等
做以上询问的原因是想确认这款产品开发出来是有市场需求为数据支撑，而不是仅为开发者为个人思考的结果。我们在刚开始选产品或者研发产品的时候很容易陷入这样的误区，所以在工艺或者功能设计上面自己还不成熟的时候，建议大家先从产品改良开始和工厂的研发团队沟通，这个过程一定会产生很多惊喜。
那么产品的本身是什么？
有一个概念性的解释，产品其实只是一个概念，植入到顾客心中的一个主观概念。产品有两个属性：1是功能性 ；2是情感性。
为什么谈产品的时候可以不谈价格？那你的产品一定是满足了第二点，现在我们做线上的卖家越来越重视去做品牌，就是期望以产品的品牌文化来弱化买家对价格的关注。产品的本身要非常明确的找到能让买家感受到进步的东西，而不是一味的选取市场现有且产品生命力已开始下滑的产品。
而我们以产品为核心的根本就是不断地满足顾客的需求和提升他们的体验，产品也将因此而更加丰富，这不仅要求我们要重视产品的功能性还要赋予产品场景，如果意识到这一点也将更有利于我们编辑卖点和图文描述。
二零一八年八月
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文章内容出自《余人运营笔记》
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