拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

执御、店匠科技、易点天下、好望观察:中国出海企业不能“见外”,要成为“本地人”| Morketing Summit 2019专题

Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
7400
2020-01-06 18:20
2020-01-06 18:20
7400
MorketingGlobal
Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

整理 | Chaya Cheng

中国企业出海,跨境可以,但不能劈叉,不能和当地环境貌合神离,要把自身强项和当地市场的实际有机结合起来。其次,不能‘见外’,要真正了解当地市场,立足成为一个‘本地人’”。

2019年11月28日-11月29日,第四届Morketing Summit 全球营销商业峰会在北京圆满举办,本届主题围绕“破·局|有破有立,突破棋局”展开。

在11月28日,Morketing与北极光创投共同举办了北极光出海创投专场活动。期间,好望观察创始人张泰伦、易点天下Yeahmobi副总裁武莹、店匠科技CEO李俊峰、执御副总裁杜明皓,共同探讨“2020年出海市场新趋势”。


以下为原作实录,Morketing整理编辑:

中国企业出海最需要注意的是什么?

张泰伦:在今年大环境下,中国企业出海最需要注意的是什么?最重要的又是什么?

武莹:今年经济下行,风险投资圈也变得冷淡。从出海营销来看,典型现象是客户变少了。以前我们的客户大多是来自靠风投起步的企业,但在今年这类公司减少了很多;从另一面来看,出海热潮仍旧不减,海外市场的空间和机会依然最多。

原来大家可能都习惯了中国模式,拿到资本就开始创业,但现在对于创业者来说,更多要考虑整个闭环,尤其是商业闭环。在融天使轮的时候,就要考虑两轮之后的投资是怎样的,市场反而变得更加理性。

而今年对于创业者来说,需要更多关注对本地洞察,更多去考虑企业长远发展、明后年的规划、以及企业生命周期,这些变得更加关键。

李俊峰:在电商行业,首先要考虑的是产品是否适合出海。出海企业主要分为两种,一种是被动出海,另一种是主动出海。

海外市场有很多地区比较开明,例如新加坡等,被动出海的行业主要是互联网、金融和区块链。而电商属于主动出海行业,国外的电商市场明显比国内大,运动健身和户外类最为典型。对于这类企业来讲,先出海再回到国内发展不失为一个更好的方向。

因此,对于中国出海企业来说,最关键的要认清楚所要出海的产品或者业务究竟是否适合出海。

杜明皓:今年的国际贸易大背景影响了所有市场的玩家,而我们所关注的中东地区也受到了很多关注。

从业界来看,中东地区本身就非常具有代表性,中东地区的增长非常快,当地政府在最近还出台了《电商法》,越来越多商家加入进来。中国企业出海主要分为三个阶段:流量、服务和综合资源。

张泰伦:其实,非洲市场也是一个值得出海关注的地区。在非洲一共有55个国家,面积3020万平方公里是中国的3倍,拥有12.7亿人口,平均年龄在19岁。在非洲,每个家庭平均有4到5个小孩。

而联合国预计到2050年,非洲人口将会达到25亿人。到那时候,非洲会成为全球人口最多的大陆,同时也是人口增长最快的大陆,商业机会也是无穷的。

出海中东的机遇与挑战

张泰伦:想请教执御,为什么执御恰恰选择了中东这样一个独特的地区?执御以后有没有可能往周边的地区延展,比如说北非地区?

杜明皓:这个问题涉及到执御的昨天和明天,这是生长有机内在的东西。执御一直信奉扎实的调研,在数据综合比较的基础上才做出这样的选择。

为什么执御最早在中东国家里选择沙特?事实上,咱们是走“农村包围城市”的模式。

而下一步才刚刚开始,通过渗透率的比较,目前中东地区还未出现出海的天花板,所以我们没那么着急为自己设线,关键是把自己的功课做好。我们要做质量效益,同时对外拓展合作。本地化不光是自身的本地化,还要看是否有本地的管理者,以及有本地的合作者。

执御的发展是确保稳健和有机的滚动,当你深耕某一地区后,在这个地区的收获和教训要充分利用起来。因此,我们现在也还在布局,进一步拓展目标市场,而事实上我们现在也已经采取一些行动。

第三方服务机构预测2020年出海市场

张泰伦:考虑到易点天下和店匠科技Shoplazza是快速增长的第三方服务科技公司,作为第三方机构如何预测明年的出海市场?

武莹:我们还是聚焦在互联网出海,包括现在在做的电商、游戏、非游戏、工具、内容等。

今年与过去几年相比变化最大的是,从大体上来看,出海营销预算仍在上涨。而我们作为第三方服务机构,怎样服务好大客户,怎样真正关注客户背后的LTV、ROI,以及如何从创业、本地化上下功夫,是我们需要做的事情。

虽然经济下行,资本收紧,但我个人认为2020年的出海市场依然会火热,只是出海的主力可能会从创业者变为在国内已经取得成功的互联网企业,毕竟每个企业都面临增长的压力,当国内市场成功之后,海外依然有着广阔的市场和天空;另外,2020年还是会有一批已经深耕本地的创业团队在当地发力,但考虑到目前的资本环境,创业的主要方向应该会是能清晰看到ROI的方向。

李俊峰:我们偏向服务中小客户。对于这些中小客户而言,缺失的能力比较多,我们在给它赋能的过程中,主要扮演辅助角色,核心东西仍掌握在企业自己手上。

我们服务的群体主要是跨境电商,这个业务本身在国内经济环境下所受的影响并没有那么大,反而在中东这些高速发展的海外市场,GDP持续增长。国内供应商在国内需求旺盛的时候收费比较贵,但是现在需求变少,库存却很多。而海外的消费量和吞吐量都比较大,于是出海不仅能去库存,还能让商家进一步变现。

目前的市场情况对跨境电商的影响还没有那么大,但是中美贸易战所产生的化学反应和连锁效应,我们无法进行推测。

中国电商在印度的发展趋势

张泰伦:中国与印度之间存在着微妙的地缘政治关系,如何看待中国电商在印度发展?

李俊峰:印度的发展虽然不及中国,但他们内心从不承认自己发展不好。但是现在问题就在于,印度的供应链50%以上都源于中国,如果印度不对中国开放就会面临一个问题,印度自身无法满足国民的消费需求。印度政府对于自己的保护性较强,在税收上多少会征收高一些的费用,但迟早会开放自己的市场。

武莹:我想补充一点,前段时间我刚刚去了印度,大概待了14天。时隔3年。这个国家本质上与3年前几乎没有任何区别,但是它的物资真的非常匮乏。它没有办法靠本地市场满足本地需求,只能依赖于进口。但依赖于进口的国民消费能力有限,因为大家一定去比较商品性价。

因此,无论印度政府如何处理,最终总归还是要取之于民。所以我非常同意李俊峰的观点,路还很长,但是对中国企业来说还是有机会。

给出海创业者的建议

张泰伦:假设今天来了一个创业者,来到三位老板面前说我想出海创业,大家会给他一些什么建议呢?

武莹:出海赛道非常多,其实出海对于创业者的综合能力要求非常高。现在的出海已经不同于四五年前,简简单单做工具就能成功,那时候团队甚至都不需要出国。但在今天,要想做好出海,首先要深入了解本地市场,真正从当地出发去考虑产品、运营和服务。

中国企业出海在过去的五六年经历了从最早工具出海的“一款产品打天下”,到如今的只有深入本地化才能突破市场,可以说已经进入了出海的深水区,出海企业必须在产品、内容、市场和运营上都足够出彩才能占领市场。

随着各个国家本地创投团队的崛起,中国出海企业要想取得成功除了需要在产品和市场上下功夫以外,还面临着本地化团队招聘和管理的挑战,政治和当地势力的挑战,在出海下半场要想取得巨大的成功,当地的人才和资本是不得不提前考虑的一个核心因素。

李俊峰:几年前我就是创业者,我跟武总的建议类似,关键在于本地化。如果不了解本地的人文风俗,很多事情根本干不了。

杜明皓:我意见和想法与二位趋同。中国企业出海,跨境可以,但不能劈叉,不能和当地环境貌合神离,要把自身强项和当地市场的实际有机结合起来。其次,不能“见外”,要真正了解当地市场,立足成为一个“本地人”。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
  • MorketingGlobal
  • MorketingGlobal
  • Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部