个人如何做跨境电商-如何选品

上篇内容帮助大家打造了自己的shopify独立站，相当于店铺装修完成了，那么货架上放些什么产品呢？选品在dropshipping当中是非常非常重要的一个环节，必须做很多功课并且不停的测试，特别是新手还没有培养起敏锐的市场嗅觉。

首先选品前我们必须明确不是所有的东西都适合做dropshipping，那么你可能会想那什么样的东西适合呢？我自己做下来总结了这5点dropshipping选品原则：

1. 适合epacket（一种性价比高的国际物流方式）运输的东西，优先选择体积小，重量轻，不容易碎，比如手机壳等；

2. 速卖通上的价格X 3可以来卖的东西，因为营销费用占比很大，如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝；

3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮；

4. 避开Shopify和推广平台不让卖的产品，比如涉及侵权的产品；

5. 线下随处可见的产品不要选，人们日常逛街就买得到的东西是没有消费冲动的；

其次，我还总结了7个选品的方法，下面一一解释：

1. 观察Facebook的feed，你每天刷一刷，会在feed里看到很多dropshipping卖家的广告。看到点赞评论多的广告，你也点赞/收藏，然后点进去访问落地页，点击加入购物车，这样facebook认为你更可能购物，后台算法就会给你推更多的购物广告。新手每天多逛逛facebook的feed和独立站就会学到很多东西了；

2. 观察instagram的feed，原理和操作跟Facebook一样的；

3. 研究amazon的best seller，new arrivals也看看；

4. 研究速卖通上总销量至少过200单，评分在4.6以上的产品；

5. 研究oberlo上面细分类目销量处于爬坡期间的，并且评分也不错的；；

6. 研究一些众筹网站的产品，比如：indiegogo和kickstarter;

7. 国内的电商平台加上抖音，上面不乏很多新奇特的东西给你灵感。

当你在5个原则指导下，通过7个选品方法找到有潜力的产品，接下来需要做：

1. 观察这个产品在速卖通和亚马逊的销量趋势和供应商状况，最好的情况是亚马逊供应商不超过20家，单家的评价不超过1000，同时在速卖通上有至少5个或更多供应商，销量最高的不超过1万。当然这些数字是我自己通过经验总结的，不同垂直领域情况也有不同，仅供大家作为一个参考。我只是想表达这样一个情况，那就是这个产品dropshipping没有卖烂，同时在亚马逊也没有烂大街的情况；

2. 在google trends里面看这个产品的热度和相关关键词；

3. 最后在amazon的产品评论中仔细挖掘产品卖点。

选好产品之后，你需要根据你找到的产品特点考虑店铺定位了，目前dropshipping店铺主要有这三种：

1） 杂货铺，一直上新品，什么火卖什么

2） 垂直品类（NICHE），只专注于某个你看好的品类，站点全是该NICHE的产品。

3） 单品站，我把它理解为垂直品类的变种。你看好某个产品，先只上这个品只推这个品。发现推的起来，再丰富你的站点和落地页里相关产品推荐。

我不太推荐第一类杂货铺，这点请切记：新手不要一来就不管三七二十一盲目上品，或者做大而全的综合站，因为你耗费很多精力上品，但是没有销量等于白费。另外，通用类的产品不适合新手，因为通用品竞争异常激烈，对dropshipping卖家综合能力要求很高。新手一来就要和高手切磋的话，那结局肯定是不言而喻的了。

最后这是oberlo给出的2019年有特色的dropshipping产品名称，大家可以了解一下：

10 Unique Dropshipping Products in 2019：

Crystal Water Bottles

Microwave Steam Cleaner

Neck Phone Holder

Dog Jackets

Novelty Pet Beds

Gilet Vests

Stainless Steel Straws

Salad Chopper Bowl

Avocado Slicer

Novelty Soap Dispenser

如果经过上面这些工作，你感觉自己找到了一个合适的产品，并且上完品，做好落地页，那么就可以进入下一个至关重要的环节了-引流，这部分内容下期再给大家分享，谢谢！